建立一个一致的品牌形象可以为你的公司增加23%的收入。只要勾勒出一个清晰一致的品牌定位策略，你的公司就能吸引更多的客户，赚更多的钱，并优化所有的营销努力。
制定一个品牌定位策略只能在你进行市场细分和概述你的目标之后。一旦你完成了这些，你就可以进入整个营销策略中最具影响力和最强大的部分——定位。
什么是品牌定位？
简而言之，品牌定位是决定你希望你的客户如何看待你的过程。
当你在销售产品和制作内容时，你很可能想要引起某种情感和亲和力。因此，你希望以某种方式定位你的品牌。
品牌定位不仅仅是制作一个标志或一首广告歌。如果做得好，它可以帮助你把你的业务从其他竞争对手中区分出来，即使你销售的产品或多或少是相同的。
要建立正确的定位策略，你应该：
概述目标客户群的关键需求；
根据这些需求定义定位策略，或者市场营销人员所说的发现目标受众的“相信的理由”；
突出品牌的差异化点（竞争优势特征）；和
根据以上步骤制定一个营销计划。
这里我们将重点讨论以价值为基础的品牌定位方法。
为什么基于价值的品牌定位很重要？
主要要明白的是，定位与产品特性和理性特性的关系不大；这一切都与认知有关，你要控制消费者与你的企业联系在一起的叙述。
有了清晰的品牌定位框架，你的企业就能告诉消费者你为什么与众不同。通过让自己与众不同，你可以加强与现有客户的关系。它还可以让你的公司放心，客户将更有可能选择你的产品而不是竞争对手的产品。
回到过去，香烟品牌在区分几乎相同的产品方面做了很多工作：你可以是万宝路人，也可以是进步的骆驼迷，这是有区别的。因为你会清楚地看到一个人选择一个品牌而不是另一个，这都要归功于品牌定位的变化。
来源:
http://tobacco.stanford.edu/
https://www.goantiques.com/
VBBP框架解释
VBBP，即基于视觉的品牌感知，指的是消费者如何在视觉上识别一个品牌。
总而言之，品牌认知是消费者对某一特定企业的表现。消费者根据以下标准形成品牌认知：
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外部营销消费（广告、社交媒体等）。
不管你的公司声称是什么样子，消费者可能会对你的公司实际是什么形成不同的看法。品牌感知与品牌定位相关，因为它们都是向客户传达品牌信息的形式。
你在创造一个特定的品牌形象上做得越多，你的消费者就越能把你的公司和这个形象联系起来，也就是他们自己。
为什么品牌认知很重要？
就像强大的品牌定位一样，强大的品牌认知可以帮助你的公司取得更大的成功。这不仅仅是找到正确的关键字或满足用户的意图。
如果你把你的品牌与你的目标市场所欣赏的积极特征联系起来，你的目标客户就更有可能从你这里购买。反过来，你就能卖出更多的产品，提高利润。
每当你的客户面临在你的公司和另一家公司之间做出选择时，他们都会在脑海中记下他们对每家公司的了解。无论是有意识还是潜意识，这个人都会根据这些心理笔记来决定从哪家公司购买。
如何在价值框架下制定品牌定位战略
1. 概述消费者细分和需求。
为了在市场中定位自己，你需要了解你的目标是谁。谁是你的理想客户，为什么？
一旦你花时间定义了你的买家角色，你就需要考虑这些人所关心的价值观。他们希望公司具备什么样的品质？你如何向他们展示你拥有这些品质？
通过吸引目标市场的信念和核心价值观，你可以与公司想要达到的目标市场更加接近。
例如，耐克通过各种形式的沟通传达了一个非常明确的信息——选择耐克，你就支持所有人的力量和权力。
来源:nike.com
2. 设定你的品牌精华。
要定义你的品牌的本质，你必须回答以下问题：
你的品牌会给人们带来什么样的火花？当提到你的品牌时，他们首先想到的是什么？想想看。想想你希望人们如何看待你的公司。
在什么情况下，人们会被迫转向你的品牌？
你的品牌将如何使你的目标人群的生活/工作过程受益？到底会发生什么变化？
一旦你有了你的答案，你将能够建立为什么人们会选择你的品牌和产品基于他们的价值体系。
所有这些都被称为你的“品牌精华”。“这是人们想到你的公司时的总体想法、感受和情绪。
3. 强调你的品牌在功能和情感上的好处。
接下来，你需要确保你了解你的品牌的功能和情感上的好处。更具体地说，你需要考虑你的客户将从你的品牌中获得的功能和情感上的好处。
总而言之，你需要考虑以下几点：
客户将如何使用产品/服务
客户在使用产品/服务时应该期待什么
顾客在使用产品/服务后的感受
客户在使用产品/服务后应该期待什么
你越多地考虑顾客的感受和顾客从你的公司得到什么，你的品牌定位就会越一致。关键是要始终关注客户以及他们对你品牌的看法。
4. 找出“相信的理由”。
下一步是定义为什么消费者会信任你试图传达的品牌价值。
从本质上讲，有三种关键方法可以让你的目标受众相信你的传播信息：
选择让你在竞争中脱颖而出的主要区别点——功能和情感两方面；
想想为什么你的用户会相信你的独特性，这些差异化点到底有多鼓舞人心、可持续和持久。
定义能够更好地传达你的品牌认知的关键策略。在多芬的例子中，我们不得不相信他们的授权和自我接受的信息，因为他们从不使用奢华或迷人的形象。耐克使用名人和“现实生活”中的人以及他们的故事来支持他们的想法，即所有人都可以“随心所欲”，而不管环境如何。
将品牌定位整合到整体营销策略中
既然你知道了如何制定品牌定位策略，你就必须考虑将其与你的整体营销努力联系起来。
每一个被更量身定制的信息所触发的客户群都需要一个特定的营销计划和组合。这就是Semrush . trends发挥作用的地方，它为你提供对竞争对手和你自己的营销策略的见解和绩效评估，帮助你微调和最大化你的品牌传播努力。