感谢以下创始人分享对本指南的反馈：
胡安·贝罗，搬运工
利亚姆·琼斯，皮拉
何延安，隐身创业
Aaron Beashel, Attribute
Jaroslav Filak，开支猴子
旁注。 我写这篇文章是基于我帮助初创公司从种子期到上市后制定搜索策略的经验。作为a16z营销顾问系列的一部分，我也教授了其中的一些想法。
SEO做什么
你已经知道你需要SEO，但它的好处值得重申。SEO可以帮助你：
当人们搜索你的公司名称时出现。
当人们搜索你的产品可以解决的问题时出现。
找到人们用来描述你的产品的确切语言（并量化对它的需求）。
从竞争对手那里吸走用户。
创建可预测的客户获取并降低客户获取成本。
建立一个反向链接和品牌知名度的护城河，使其他公司难以与你竞争。
什么时候投资SEO
一些初创公司从一开始就把SEO作为主要的获取渠道。对于这些公司来说，SEO只有在你……
了解你的目标客户。有效的SEO取决于对目标客户问题和痛点的基本理解。如果你没有一些付费的客户（并坚持），很难使SEO工作。
了解你的客户是如何购买的。搜索引擎优化对许多类型的产品都很有用，但并不是所有的——一些购买过程几乎完全发生在自然搜索之外（没有多少七位数的酒店地板交易是从谷歌搜索“高流量区域的地毯”开始的）。
能承担得起长期的承诺。SEO是一个长期的游戏，需要数月至数年的持续努力，以获得最好的一流的结果。
对于大多数公司来说，SEO是扩大规模的渠道，而不是实现产品/市场的契合。这是一种火上浇油的方式，而不是点火。
这是有意义的投资更多的SEO，当你想…
多样化获取渠道。大多数创业公司在对外或付费广告开始变得昂贵且收益递减时投资SEO。
减少CAC。这是唯一一个真正的复合增长渠道：今天花在搜索引擎优化上的钱可以在未来产生越来越好的回报，因为你的页面在未来几年里会排名和产生流量。这对免费增值业务尤其重要，因为它有助于抵消流失率的负面影响。
让竞争对手的日子不好过。搜索引擎优化日益成为零和博弈：少数几个品牌获得了给定关键词的大部分点击。成为这些品牌之一对你有利，但对你的竞争对手不利。
SEO是如何工作的
SEO有三大支柱：
内容：你创建的页面，包括文章、工具和登陆页面。
链接：从其他网站反向链接到你的网站。
技术性：确保没有技术问题限制你出现在搜索引擎中的能力。
它们都很重要，但在开始之前，我建议按以下顺序排序：
1. 内容
内容最重要。您创建的搜索优化内容越多，谷歌向相关人员展示您公司的机会就越多。内容既是你最大的增长杠杆，也是你最大的瓶颈。
伟大的内容可以获得伟大的链接，几乎被动。相反，如果没有好的内容，就很难获得链接。内容可以帮助解释你的产品的好处，并推动人们购买。你创建的每一个新的内容页面都为你的网站提供了另一个“门户”。
进一步的阅读
SEO内容：初学者指南
2. 链接
链接在SEO中起着很大的作用。谷歌和其他搜索引擎使用链接作为对您网站的信任保证（谷歌的系统被称为PageRank）。拥有更多高质量链接的网站通常在搜索中排名更高。
一般来说，容易获得的链接（比如把你的网站添加到一个免费的创业目录中）的影响要小于那些很难获得的链接（比如在一个受人尊敬的行业博客中提到的相关产品）。
这些规则也有例外，但一般来说，你想建立链接：
在与你的业务相关的网站上
使用描述性锚文本（你的品牌名称或公司描述，而不是“点击这里”）
这就是我要讲的
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链接建设SEO：初学者指南
3. 技术
如果b谷歌的爬虫无法访问你的网页，或者你的网站被隐藏在搜索之外，那么再多的内容或链接也无济于事。
对于大多数新的或小的网站，技术SEO不是问题。大多数流行的cms（如WordPress、Wix或Webflow）都有不错的技术SEO。如果您正在运行自定义CMS并编译一堆静态页面，则可能不是这种情况。
把技术SEO看作是消除良好搜索性能的障碍。技术问题可能会阻碍你的搜索引擎优化，但好的技术搜索引擎优化本身并不足以让你的网站积极地增加它的搜索量。
进一步的阅读
技术SEO初学者指南
如何开始SEO
这里有一些简单的起点为您的SEO策略：
1. 修复明显的技术SEO问题
在你花时间或金钱在内容创建或链接建设上之前，确保你的技术SEO是健全的。您可以使用免费的AWT帐户检查大多数常见的技术SEO问题。
以下是Ahrefs博客上的一些技术SEO问题。它们按照重要性排序：蓝色的是通知，黄色的是警告，红色的是错误。
首先，确保你的网站可以被爬虫访问，并且你的网页可以被谷歌索引。
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我们研究了超过100万个域名，以找到最常见的技术SEO问题
2. 从你的网络中获得最初的几个链接。
在搜索引擎优化的早期，获得一些相关的反向链接可以大大提高搜索引擎优化的性能。
链接建设通常感觉它超出了你的控制范围，但是有很多方法可以预见地建立良好的链接。从长远来看，创建内容将使获得反向链接更容易。在短期内，你可以利用你的网络开始：
把你的名字列在投资者的投资组合页面上
要求整合合作伙伴链接到您的网站
启动产品搜索
出现在播客上
问问其他创始人的朋友，你是否可以为他们的博客撰稿
一开始，把相关链接放在优先级是个好主意；随着时间的推移，您可以考虑额外的因素，如域名评级。
进一步的阅读
如何获得你的前100个反向链接
3. 找到你的竞争对手最好的页面（并复制它们）
从寻找为你的竞争对手带来最自然流量的页面开始制作内容，并创建你自己的（更好的）版本。
您可以使用Top pages报告在Ahrefs中找到这些页面。以下是根据估计自然流量排序的Ramp最受欢迎博客文章列表：
如果我和Ramp竞争，我会考虑针对这些关键字发表我自己的文章，比如这篇关于最容易获得商业信用卡的指南，每月从自然搜索中获得2157次访问。
你也可以使用Best by links报告查看任何网站被链接最多的页面。在这里，Ramp关于如何申请商业信用卡的指南已经从99个不同的网站获得了211个反向链接：
如果我们创建了一个类似的指南，我们也很有可能获得链接。
“商业潜力”的重要性
许多公司试图对有很多潜在流量但与他们的产品相关性很小的关键词进行排名。相反，最好写一些你的产品可以解决的问题。这样，每个访问者都是潜在的客户。
您可以使用“业务潜力”框架来帮助评估每个主题。对每个关键词进行评分，并优先考虑那些具有高商业潜力的关键词：
搜索引擎优化的目标不仅仅是追逐高关键词量和积累反向链接，而是吸引那些有很大机会成为客户的人。
4. 找到你的目标受众提出的问题（并回答他们）
你的潜在客户可能对你的产品和行业有成千上万的问题。通过确定这些问题中最受欢迎的问题，然后写下有用的答案，你可以创造一个稳定的相关人群访问你的网站。
首先考虑几个“种子”关键词：与你的产品密切相关的核心主题。
对于像Ramp这样的公司来说，这可能是“商业信用卡”。在我们的关键词资源管理器工具中，你可以使用人工智能来帮助这个头脑风暴过程：
点击“搜索”，你就能看到每个关键词的估计搜索次数1，以及对成功为该主题排名的难度的估计2（以及一堆额外的数据点）：
您可以使用匹配术语，相关术语和搜索建议报告扩展主题列表，以显示数百个相关关键字：
如果你的网站是相对较新的，你将努力为高竞争关键字排名。最好从低难度的关键字开始，随着你获得更多的反向链接和产生更多的自然流量，逐渐向更具竞争力的关键字努力。
你可以在Ahrefs中找到这些关键字，通过过滤显示低难度的关键字（比如，最高30）：
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如何为SEO做关键词研究
5. 创建集成页面和竞争对手比较页面
大多数初创公司都在与老牌公司竞争。创建页面，直接比较你的产品和这些竞争对手可以是一个伟大的SEO策略，让你捕捉现有的需求，像你的产品，而不是试图从头开始创建需求。
以下是Podia竞争对手的比较页面列表。与Stan Store相比，他们的网站每月约有3444次自然访问量。
这些页面是值得创建的，即使你的功能与你的竞争对手不一样。这是一个机会来解释你的不同之处，你的产品决策背后的思考过程，并开始将自己定位为行业巨头有意义的竞争对手的长期过程。
如果你的产品是一个更大的软件生态系统的一部分——如果你是一个Shopify应用程序，或者你与谷歌Looker studio集成——你也可以为你的每个集成合作伙伴建立登陆页面。这允许您捕获集成的大型流行产品的一小部分现有需求。
以下是Ahrefs对关键词谷歌looker studio连接器的数据：低难度，每月100次搜索，与与looker集成的产品高度相关：
6. 创意
当你开始搜索引擎优化时，最快、最直接的收入途径是从已经为你的竞争对手赚钱的经过验证的主题中获取灵感。但从长远来看，做其他公司还没有尝试过的事情确实有好处。
SEO是一个创造性的过程。通过一些研究，你可能会为自己找到重要的alpha：你的竞争对手没有涵盖的主题，没有人解决的痛点，高需求的集成，甚至是即将变得非常流行的新兴关键字。
创业公司的老生常谈的建议也适用于此：与你的客户交谈。了解他们的问题和疑问，对新话题进行头脑风暴，并使用像Ahrefs这样的工具来帮助审查这些想法是否值得你花时间。
如何扩展SEO
从长期来看，大多数拥有大量SEO流量的公司通过以下四种方式之一获得流量：
1. 编辑内容：长期，教育博客
编辑内容是指针对相关关键词发布优质教育资源的过程。通过系统化的内容创建和每周发布SEO内容，许多公司每月仅通过博客就产生数十万次访问。
Ahrefs博客的有机流量和引用域增长。
编辑内容对于建立品牌知名度和教育访问者非常有用，但即使在chatgtp时代，这也是一种昂贵的策略。
如今博客的竞争也非常激烈。大多数高流量关键词已经被大型知名品牌（拥有更大的预算）所争夺。有很多机会成为这些品牌之一，但比以往任何时候都要困难。
看看这些编辑内容的例子：
Ahrefs博客
Intercom博客
Ramp博客
The Buffer博客
2. 程序化内容：半自动化的登陆页面创建
程序化内容描述了以自动（或接近自动）的方式创建针对关键字的页面。
它为公司提供了一种方法，可以针对数千个关键字创建数千个网站页面，而无需手动设计、编写和发布页面。编程式页面通常由产品价格、天气或位置信息等数据创建。像Zapier， Zillow和G2这样的公司使用程序化SEO每年产生数百万的页面浏览量。
自然流量和指域增长到Zapier的应用目录。
这种策略通常对技术型创始人很有吸引力，但也并非没有风险。被视为单薄或垃圾的程序性内容将难以排名，甚至可能从搜索中删除。出于这个原因，它是“更安全”的SEO策略的一个很好的对应，比如编辑内容或免费工具。换句话说：只有当你能承受失去它所创造的所有流量时，才考虑程序化SEO。
看看这些程序化内容的例子：
Zapier的应用目录
Wise的货币兑换页面
Ahrefs的顶级网站列表
进一步的阅读
程序化SEO，为初学者解释
3. UGC：管理用户创造的内容
用户生成内容是对用户创建的内容进行管理和搜索优化的过程：比如产品模板、投资组合，甚至是文章。
有机流量和引用域名增长到Canva的设计模板。
UGC允许你外包内容创作的工作，允许你以相对较少的成本生成潜在的数百万页的内容。但UGC也有被滥用的风险（比如你的内容被垃圾邮件发送者劫持——看看这个来自contentently的例子）和高昂的审核成本。
看看这些例子：
Canva的设计模板
Reforge的产品营销工件
Webflow的网站模板
困惑的用户策划的文章
4. 免费工具：产品功能的免费版本
免费工具包括提供产品的简化版本，或为解决特定问题量身定制的工具。
有机流量和引用域名增长到VEED的免费工具。
有许多高流量关键字只能使用免费工具定位。这是“免费反向链接检查器”的搜索结果页面。前19个结果都是免费的工具，没有文章：
免费工具可以提供一个很好的机会，自然地向免费用户介绍你的付费产品。创建这些工具的复杂性也意味着你的竞争对手很难立即复制这个策略。
作为一个明显的缺点，这些工具需要开发资源来构建，并且可能产生相当大的操作成本。
看看这些免费工具策略的例子：
VEED的免费视频编辑工具
Ahrefs的免费SEO工具
Shopify的免费小企业工具
常见问题
SEO正在消亡吗？
SEO并没有消亡，但它正在发生变化。ChatGPT Search、Perplexity和其他llm为用户提供了另一种在线访问信息的方式。人工智能概览有可能减少从搜索结果中访问网站的人数。人工智能生成的内容正在加剧许多搜索结果的竞争。
SEO的最佳实践保持不变，但值得探索法学硕士优化和学习人工智能概述等主题。
我应该如何制作内容？
有四种主要的创建方法，每种方法都有优缺点：
内部：自己创建内容可以最大程度地控制质量，但需要大量的时间和知识来创建。
自由职业者：相对负担得起，但需要大量的外包作家、管理、质量控制和编辑。
代理：提供“为你做”的服务，通常受益于在数十家类似公司工作的经验，但可能非常昂贵。
AI内容生成：制作成本极低，但仍然需要营销和SEO专业知识才能获得良好效果。发布糟糕的AI内容会对你的SEO产生负面影响。
我们应该聘请SEO机构吗？
一个优秀的SEO机构可以对你的成长产生巨大的积极影响。困难的部分是找到最好的。我曾与以下机构合作过：Organic Growth Marketing， Growth Plays, Graphite， Siege Media和Animalz（我曾在Animalz工作过）。
我怎么知道它起作用了？
在早期阶段，很难设定具体的目标和kpi。相反，你应该着眼于几个核心指标的逐月提升，比如自然网站流量、关键字排名和反向链接。
领先指标是有帮助的：如果最近发布的页面在几十个相似的关键字中排名较低，这是一个好迹象。
要跟踪自然流量，请设置谷歌搜索控制台。对于关键字排名和反向链接，使用Ahrefs。你也可以使用像GA4或Ahrefs网站分析（即将推出）这样的网络分析工具来跟踪非搜索来源的网站流量。
我应该多久发布一次？
一般来说，你发布的次数越多越好，因为SEO的能力会随着时间的推移而复合。有一个例外：在短时间内发布数百（或数千）篇文章可能会向谷歌发出信号，表明你的网站可能正在创建人工智能内容。
AI内容是否有效？
生成式人工智能可以帮助加快部分SEO工作流程，如头脑风暴标题，创建元数据或帮助编写。但一般来说，“纯”AI内容的表现并不好（b谷歌最近的许多算法更新都是为了降低低价值AI内容的可见性）。
欲了解更多内容，请阅读我们关于AI内容策略的文章：AI内容是短期套利，而不是长期策略
黑帽SEO工作吗？
黑帽SEO是利用b谷歌排名系统中的临时漏洞的过程。
关键词是暂时的。黑帽搜索引擎优化的保质期很短，通常会导致网站被完全降级或从b谷歌的搜索结果中删除索引。如果你想长期经营一家公司，可能不值得冒这个险。
最终的想法
我推荐以下由创业者和投资者撰写的SEO和内容营销指南：
进一步的阅读
Patrick McKenzie （Stripe）为创业公司提供的战略性SEO
罗欣·达尔的《内容营销手册》（Priceonomics）
内容营销的复合回报（Tomasz Tunguz）
《内容营销赚到1万美元的指南》作者：Walter Chen （Sacra, Animalz）