每天有超过16亿人使用Facebook，该平台是小企业会见客户的天然热点。Facebook广告对你的营销策略来说是一个相对简单的补充，就像它对700万广告商所做的那样。
那么，你应该在Facebook广告上花多少钱呢？怎样才能降低成本呢？让我们探索标准实践并为您和您的业务找到最佳解决方案。
什么是Facebook广告，为什么它们很重要？
当我们提到Facebook广告时，我们指的是来自企业的付费信息，这些信息会弹出在用户的Facebook动态中，以及其他地方。然而，Facebook的广告不仅仅是为表现良好的帖子做宣传。
Facebook的广告提供定制的信息，这些信息符合企业独特的语调，并针对高度针对性的潜在客户群体。Facebook广告被许多广告商视为一种资产，他们重视创造具有特定目标和目的的广告活动的机会。
漏斗的阶段决定了潜在客户的目标。目前，Facebook支持的目标是：
品牌知名度
达到
交通
订婚
应用程序安装
视频的看法
转换
目录销售
根据广告目标的不同，Facebook的广告也会有所不同。Facebook支持图片、视频、旋转木马和收集广告。它们看起来差不多是这样的：
形象广告
视频广告
旋转木马的广告
收集广告
很明显，从广告形式和预算水平来看，有如此多的选择，计算Facebook广告的平均成本几乎是不可能的。变量太多了。
这是一件好事：这意味着你可以根据自己、市场和业务规模量身定制广告活动。
我们之前已经介绍了如何制作成功的Facebook广告，所以现在我们将转向Facebook广告拍卖。
Facebook广告拍卖是如何运作的？
每当有机会展示广告时，Facebook就会进行广告拍卖，以决定向哪个用户展示哪个广告。这是因为同一个人可能属于众多企业的多个目标受众。
Facebook的广告拍卖以广告相关性为基础：广告对用户的估计价值，由总价值公式决定。总价值是通过平衡广告商的出价、估计的点击率和广告质量来计算的。
如果这对你来说是全新的，这里有一个简短的概述：
出价：你愿意为一个具体的行动支付多少钱，这可能是每点击成本或每英里成本（每一千次印象）。
行动率估计：这个广告，显示给这个特定的人，将导致一个行动的可能性。
广告质量：对广告质量的全面评估，包括Facebook用户的反馈。
在制作Facebook广告活动时，你要选择出价的金额和类型，并为你的活动设定预算。这将定义你计划花费的最大金额。我们将在后面更详细地讨论Facebook广告竞价策略。
为什么投资付费社交和Facebook广告值得？
让我们切入正题：Facebook的付费广告值得吗？是的,当然。
由于其定价模式，Facebook广告最终比其他广告渠道更有利可图。正如我们所说，Facebook通过广告拍卖向用户展示广告，这有两个主要优势：
当你的广告没有被选中时，你不用付钱，从而节省了钱，
当你的广告赢得拍卖，这意味着它是最相关的用户，他们参与的机会更高。
在Facebook上寻找客户是非常实际的，因为你可以非常具体地定位目标。在制作广告时，你可以根据高度可定制的因素组合来选择目标受众：人口统计、位置、兴趣，甚至是与你的商业网站和生活事件的互动。
例如，如果你分享了一篇关于订婚的帖子，你可能会开始看到关于婚纱和婚礼场地的帖子。
无论你是购买广告位还是付费推送，目标定位对广告来说都是必不可少的，对Facebook来说更是如此。
你应该弄清楚你想要接触到谁以及你想要如何接触到他们。这将帮助你在投入Facebook广告预算前选择最佳平台和广告格式。
付费社交广告很难追踪，尤其是当你的目标是提高品牌知名度时。如果它与你公司的整体数字营销策略相一致，它就会得到回报。社交媒体是企业与广大客户建立联系的完美场所。
简而言之，Facebook广告的平均ROAS更高。如果你冒险一试却没有得到回报，那么是时候优化你的营销活动了。
如果你担心你的广告效果不佳，看看这篇修复Facebook广告问题的指南。
Facebook的广告成本是多少？
Facebook广告成本取决于各种因素，比如你所处的行业，一年/月/天的时间，广告目标，或者你的目标的总体价值。
更重要的是，你决定在Facebook广告上花多少钱取决于你的社交媒体预算。对完美的社交媒体预算的估计是非常粗略的。尽管如此，让我们试着把它们四舍五入。
决定你在付费社交游戏上投入多少资金的最重要因素是你的整体数字营销预算。
H3: Facebook广告竞价策略
决定Facebook广告成本的另一个重要因素是你选择的出价策略。
你可以直接从Facebook中学到更多关于广告竞价策略的知识，但这里有一个简短的概述：
成本上限：你将成本保持在你所追求的结果的平均上限以下。
出价上限：你设置所有行动的最高出价。
最小ROAS：你选择一个最小回报的广告支出为每个出价。
最低成本：Facebook会根据每次拍卖中你的广告成本最低的机会来进行出价。
这些策略也与你选择哪种成本控制密切相关。你越想控制你的成本，你就需要设置更多的限制。
这听起来可能有点违反直觉，但选择最低成本的投标策略并不是Facebook的成本控制方法。如果你没有输入成本控制选项，Facebook会将你的广告活动设置为默认使用最低成本投标策略。
另一方面，Facebook将成本控制和出价上限解释为出价策略：
投标控制策略的选择取决于你的目标和当前的营销策略。例如，最低成本策略是基于广告支出和自动化的，而出价上限是人工成本控制策略。你如何选择你的Facebook投标策略应该由你想要达到的结果来决定。
有机与付费社交媒体：你应该投资哪一个？
强大的、有机的社交媒体流量支持你的常规有机流量，因为它将潜在客户从社交平台重定向到你网站上的高价值页面。
处于漏斗顶端的用户可能会在Facebook上看到你的产品，并决定通过访问你的在线商店进行更多调查。你的网站上的内容越多，你就可以使用更多的门道来驱动流量。
对于那些发现自己处于营销渠道的其他地方的客户，你该怎么做？你是如何找到这些新客户来介绍你的产品的？这就是付费社交的用武之地。
近年来，营销人员的努力已经从积极的产品推广转向更有效地将付费社交媒体整合到他们的整体有机战略中。
换句话说，有机社交媒体可以帮助企业创建与用户相关且吸引人的内容，然后付费社交广告增加其覆盖范围，以获得更多内容的曝光率。
最终，这将带来更好的目标定位和更有可能转化的高价值流量。我们在这里详细介绍了社交媒体如何提高自然流量。
如前所述，在社交媒体上追踪结果可能会带来一些挑战。这就是为什么要获得良好的投资回报率，明确的目标是必不可少的。明确的目标有助于明确的指标：
每次点击成本和每次点赞成本等指标在瞄准顶层或中层客户时非常重要。
当你瞄准那些处于漏斗底部的用户时，你便需要考虑安装成本。
查看我们之前的一个指南，快速回顾一下如何创建自己的营销渠道。我们将进一步研究Facebook的参数。
Facebook广告成本基准
Facebook广告的成本取决于你的出价模式。考虑到上面提到的所有变量，我们只能提供Facebook广告成本的基准——即使这些标准也不完全适用于所有行业和所有活动。
AdEspresso对Facebook的广告成本进行了最深入的分析。他们的数据范围从2019年到2020年。
以下是他们发现的一个简短概述：
每次点击费用
美国的月平均CPC为0.39美元
周末的CPC会稍微便宜一点
CPC全天都在变化
与cpc相关的指标与你的活动目标直接相关
为了估算ROI，你还需要记住，点击Facebook广告的用户不一定是买家，他们可能会推高你的CPC费率，但不会产生任何销售。对于页面类活动来说更是如此，其唯一目的是提高品牌知名度。
设定一个明确的目标和活动目标可以降低广告成本并产生更多结果，所以当你的目标是销售时，选择按类付费的投标策略是无效的。
每样成本
美国用户月平均CPL为0.20美元
CPL是非常不可预测的，最好不要将其作为度量标准
CPL在晚上11点到早上11点之间更便宜
与CPC相比，与cpl相关的指标有更多的变化
一般来说，专注于在Facebook上获得更多的“赞”是传播品牌意识和确保Facebook用户信任你的品牌的好策略。
选择“点赞成本”模式作为你的竞标策略的棘手之处在于，它听起来非常接近于“点赞”，这是一种会失去客户信任的狡猾策略。
每次安装费用
安装成本属于完全不同的类别。它的目标是那些处于漏斗底部并准备购买的用户。因为你肯定会通过这种竞标方法完成许多销售，所以平均而言，每安装成本比其他指标更昂贵。
2020年，美国的月平均CPI达到3.40美元。
如何降低Facebook广告成本
简而言之呢?在Facebook上，高质量的内容以更低的成本吸引更多的用户。
我们已经知道，Facebook上与用户更相关的广告成本更低，而且在广告拍卖过程中更受算法的青睐。综上所述，以下是决定Facebook广告成本的主要因素：
广告位置
总价值（如相关性评分）
投标策略
广告计划
观众
在构建广告系列时，你可以直接影响所有这些因素来控制成本。您只能间接控制的一个变量是内容的相关性，需要更多的工作。
具有创意和高质量内容的广告将表现更好，因为它们符合社交媒体的首要目标：用户娱乐。随着时间的推移，Facebook的算法会挑选出哪些业务产生了高质量的内容，并在广告拍卖中优先考虑它。
专业提示：Facebook上的高质量内容是通过点赞和分享来衡量的。检查你的哪些帖子已经表现良好，并调整你的广告。
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