大多数网页都是为了提供信息而设计的。考虑“关于”页面或博客文章。它们的首要目的是向访问者传达知识。
但数字营销人员并不总是想要提供信息。随着潜在客户在企业的营销渠道中进一步蔓延，说服就变得很有必要。而那些旨在提供信息的网页并不是很好的说服者。
这就是登陆页发挥作用的地方。登陆页是一个网页，与网站的主要导航分离，其设计严格是为了说服访问者采取行动。这个动作可以是注册、订阅、下载、购买等等。
这是你想要提供你的电子书的页面。
如何建立一个有说服力的电子书登陆页
建立一个能让你的电子书下载的登陆页面，从网页设计的最佳实践开始，到人类行为的教训结束。下面是如何开始构建你的……
1. 删除导航菜单和页脚
网站顶部的导航菜单和底部的页脚允许访问者从一个页面跳转到另一个页面。通常，这对他们和你都有帮助。人们可以更多地了解你，你可以不断地为他们提供内容，希望他们决定与你做生意。
但在登陆页面上，它们对你的目标的害处大于帮助。在这些页面上，有必要让你的访问者专注于一件事：转换。任何指向其他页面的其他链接，包括图片和文本中的链接，都是干扰。
看看这个来自The Nerdery的登陆页面：
看到导航栏中的“我们是谁”、“我们做什么”和“我们的工作”了吗？高达84%的登陆页面都有类似顶部的链接。这些链接有可能破坏你的转化率。HubSpot几年前就发现了这一点。
你的登陆页面导航应该是这样的：
看到这一页顶部了吗？没有?
那是因为它不存在。
所有在你的导航，你的标志，你的文案的出站链接应该从你的页面上删除，应该只有两种方法。第一种是点击访问者网页浏览器右上角的“X”，第二种是点击你的“号召行动”按钮。
2. 学习如何说话
回想一下你在学校里学过的所有关于写作的东西：如何组成完整的句子，何时使用分号，以及让你所有老师印象深刻的花哨词汇。
明白了吗?好的,很好。
现在忘掉这一切吧。
学术语言并不能让访问者兴奋地下载你的电子书。他们想和你谈谈。他们想要感受一些东西。
像对待朋友一样与他们交谈。用你的话在他们心中描绘一幅美好生活的画面，在你的电子书的帮助下可以实现。
下面是来自AWAI的一个很好的例子：
这个登陆页广告是什么？标题是“文案计划”但不是这样的。仔细看…
“我明白，各种形式和规模的企业都需要这种写作。”
“很多人都非常愿意出高价。”
“一旦我掌握了文案的原则，我就能掌控自己的财务命运。”
这不是他们推销的课程，而是一种生活方式——一种财务自由和舒适的生活方式。
当你的访客阅读了你的电子书后，他们的生活将如何得到改善？你的内容将如何改变他们？
通过强调你提供的服务的好处而不是它的特点来让他们知道。不要说“这本书引用了市场营销专家的话”。相反，试着“向营销专家学习如何建立一个能产生最大收益的销售渠道。”
如果你能说得具体一点，那就更好了。“直接向《财富》500强的营销人员学习，如何建立我们用来创造每月5000美元收入的销售渠道。”尽可能描述，但也要尽可能简短。用一个词代替两个词。
记住，你的访问者在你的登陆页面上不是为了娱乐而阅读。他们在那里是因为你的广告、推特或电子邮件激起了他们的兴趣。他们想要确定你报价的价值，而且要快。
这意味着不仅要简洁，而且要在页面上创建所谓的“视觉层次”。当以正确的方式构建时，视觉层次结构将允许访问者浏览你的内容而不会错过所有重要的内容。
看看DigitalMarketer的登陆页面：
你注意到了什么？
如果你和大多数人一样，你可能会首先看到页面顶部的图片或标题。然后，你会读到副标题“‘复制和粘贴’这72个经过验证的标题公式，以获得更多的点击从Facebook， Twitter和你自己的博客…”
然后，你的目光会转移到重点内容上。你会看到一些粗体字，比如“41个可以复制粘贴的例子”和“优化任何标题”。你可以阅读页面上的其他文本，但你不必为了理解你通过下载这个优惠获得了什么而阅读。
这是你想在自己的页面上形成的视觉层次结构。从一个大的、粗体的、以利益为导向的标题和副标题组合开始。在这个页面上，它是“从Facebook、Twitter和你自己的博客上获得更多点击。”
下面包括要点或小块内容，便于访问者快速浏览，并将最重要的单词加粗。所谓“重要”，我们指的是强调接受你的提议的好处的话。
这个页面上最好的例子就是加粗的短语“优化任何标题”。其他加粗的短语是功能，而不是好处。为了突出这些功能的好处，它们可能看起来像这样：
立即提升你的权威与13个“搭便车”标题你可以用它来将你的业务与知名品牌联系起来。
说服任何观众点击与18个“威胁性”标题您可以在您选择的任何市场进行部署。
创建强大的标题，而不触摸一个键使用41岁的例子你可以“复制粘贴”。
优化任何标题在12秒或更少与3个简单的技巧．
现在，当读者快速浏览页面时，他们会立即知道为什么他们应该下载优惠，而不仅仅是里面的内容。
确保“为什么”在你的登陆页面上也很清楚，尤其是在你的号召按钮上。这是你的访客将按下领取你的电子书的按钮。“下载”会强迫你下载吗？
可能不会。相反，（我们知道，这是重复的）用一个短语来强调下载的好处。
如果我们要重写这个数字营销的号召行动，我们可能会尝试“提高我的流量”，或者“告诉我更多点击的秘密”。很有可能它的表现比“下载”好
3. 利用对人类行为的洞察
当你试图说服观众去做某事时，了解他们的想法是很重要的。无论他们是谁，或者你提供什么样的电子书，以下几点都是正确的：
你的访客会从其他买家那里得到提示
当评估一个产品，一项服务，甚至一本电子书时，人们倾向于阅读评论来决定这个提议是否值得。在你的登陆页面上包括来自满意客户的推荐，会让你的访问者更愿意声称你的内容。
令人震惊的是，88%的人相信在线评论和个人推荐一样多。如果其他人发现你的内容有价值，那么你的访问者也会有同样的机会。
提高身份工作
在日常生活中，人们称这些人为“无耻的”。然而，在数字营销中，名人效应会产生转化。
如果你与知名品牌或作者合作制作电子书，或者包含行业影响者的见解，让访问者知道。
如果他们在你的登陆页面上看到一个他们认识的有信誉的名字，通过联想，你的业务立即变得更值得信赖。用商标和照片来展示你的大牌合作伙伴。
人人都喜欢免费的东西
如果你不卖你的电子书，它是免费的。是的，从技术上讲，你是在要求提供个人信息以换取一份拷贝，但因为你不收取任何费用，你可以通过在你的电子书上加上第二个最有说服力的词来加强你的登陆页：“免费”。
一个人的名字，对他们来说，是任何语言中最甜美、最重要的声音
但是，当你不知道他们的名字时，“你”这个词就会紧随其后。记住，你不是在写作——你是在通过文章与读者对话。所以要像当面一样和他们说话。
这篇博文提到了100多次“你”这个词。你觉得你是在读书，还是在和朋友聊天？
害怕错过才是真正的
我们争先恐后地购买限时优惠，购买数量有限的东西是有原因的。
我们害怕错过一些可以改变我们生活的东西。
使用像“available until…”这样的短语，“限时优惠”或“只有(x)份可用”来迫使你的访问者转换。但只有当你的报价在有限的时间内有效时才这样做。
不要错误地认为你的访问者是愚蠢的。如果他们在offer截止日期后回到你的登陆页面，而offer仍然可用，你就会失去他们的信任。
4. 用形象来增加信任
这是大多数电子书登陆页创建者搞砸的地方。他们知道图片可以在登陆页面上成为强大的转换助推器，所以他们在电子书的封面上加入了一个看起来很专业的图片。
知道为什么这是个糟糕的计划吗？
我不知道你是怎么想的，但就我个人而言，我下载过很多电子书，它们外表看起来不错，但里面读起来却很糟糕。
你的访客担心的不是漂亮的伪装。他们担心交出自己的姓名、电话号码、电子邮件和公司名称，然后打开你的电子书，发现里面全是毫无价值的信息。那么你如何保证他们下载的内容是有价值的呢？
让他们预览一下你的电子书。只展示一个页面，展示像描述性信息图表、行业研究和专家建议这样的明星内容，就像“相关性”在这个登陆页面上做的那样：
然后，让你的访问者知道还有很多来自哪里。
你将如何设计你的电子书登陆页？
你发现电子书成功了吗？你发现哪些技巧对你的电子书登陆页最有效？
请在评论中告诉我们！然后，找出如何利用SEMrush从营销活动中获得更多收益。