你的网站内容可以是任何东西，从普遍吸引人的博客文章到信息图表和成功故事。但所有这些东西都应该与一个统一的计划保持一致：你的内容开发策略。
高质量的内容开发策略包括内容创建的所有步骤，从规划和研究到推广、优化和性能跟踪。它确保你的潜在客户与你的品牌的每一次互动都成为一种积极的体验，并为信任奠定基础。
在本指南中，我们将解释为什么组织良好的内容开发过程对您的成长如此重要，并帮助您设计和实现一个。
什么是内容开发？
内容开发是为特定受众和目的规划、创建、分发和审查内容（如博客文章和视频）的过程。这是任何内容营销策略的关键部分，但它也可以帮助销售，客户服务和其他沟通。
内容开发通常包括：
制定战略和计划
受众与主题研究
写作和视觉创作
搜索引擎优化
发布内容
促销活动内容
性能跟踪
所有这些过程都是紧密相连的。他们一起工作，帮助你与目标受众建立联系，帮助业务增长。
为什么内容开发对你的业务至关重要？
你需要内容开发策略的主要原因是它可以拯救你：
时间。计划可以让你按时完成任务，避免沮丧和过度工作。
努力。您将只创建基于彻底研究的内容，并根据您的业务目标进行定制。
钱。你将优化你的内容，仔细选择促销渠道，并监控每件作品的表现，以确保它击中目标并产生投资回报率。
简单地说，内容开发策略就是要有一个有组织的过程。接下来，让我们谈谈如何保持它的运行。
成功内容开发的11个步骤
现在我们已经完成了基础的工作，我们可以将上面的每个元素转化为行动计划的一部分。考虑到这些，我们将经历所有内容开发步骤，重点关注要提出的问题和要采取的步骤。
内容开发的步骤和技巧。
第一步：设定目标
为了摆脱空洞的短语，你需要将你的每个内容想法与可测量的值相匹配。
从问自己一些简单的问题开始。例如，“这个内容增加了什么价值？”如果答案是“教育”或“解决问题”，你可能正在寻找一个潜在的内容，介绍你的产品作为一个可能的解决方案，或鼓励读者开始与它互动。
其他可以问自己的问题包括：
你将在哪里发表这篇文章？
你的目标受众的专业水平是什么？
这些内容与竞争对手的不同之处是什么？
2020年与2019年最常见的内容营销目标。来源：Semrush内容营销调查。
目标设定小贴士:
设定可衡量的和现实的目标，这样你就可以知道你是否实现了它们。
根据内容漏斗阶段、促销渠道和受众的具体情况，为每一篇文章选择单独的目标。
将内容目标与整体营销策略保持一致，确保内容有助于实现更大的业务目标，并最终获得回报。
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第二步：受众调查
将潜在客户的信息整合在一起的最简单的方法是创建一个买家的个人资料，这应该基于对客户的全面分析。为了避免浪费资源，建议在开始收集数据之前为这个概要文件绘制一个模板。这将让你专注于最有意义的特征。
这些是一些关键的信息，包括在你的买家人物档案。
以下是其中的一些：
人口统计数据（年龄/性别、地理位置、职业/家庭状况等）。
心理学（价值观、立场和目标）。
职业/个人目标（信仰和价值观）。
痛点和挑战（障碍和恐惧）。
影响因素和信息来源（最喜欢的事件、影响者和媒体）。
采购流程剖析（采购频率、决策流程等）
受众调研技巧：
你的内容受众比你的客户群更大。他们中的一些人可以成为你的品牌拥护者，帮助你传播这个词，用你的故事产生更大的影响。
同时使用定性和定量数据，并从面向客户的团队（如焦点小组、社交媒体和评论）中获得见解。
利用所有可用的资源，包括非正统的，如你的竞争对手。
专注于一个特定的买家角色和他们的特定需求：不要试图用一个内容来涵盖所有的需求和问题。
第三步：讲故事
回到你的品牌故事（和信息），试着找出是什么让你与众不同。在你的内容中整合这一点将帮助你从混乱中脱颖而出。这个故事是让潜在客户想知道下一步是什么，并成为建立持久关系的动力。
讲故事的技巧:
忠于你的身份：互联网上充满了难以区分的文本和网站，人们都在寻找一些特别的东西。
努力创造积极的影响：在保持诚实的同时保持友善。
不要过度推销，要关注价值：如果你只是为了销售而创造内容，你就有可能在客户购买之前就失去他们。
步骤4：漏斗分析
每个内容不仅是有目标的，而且是为特定的漏斗阶段创建的。为什么如此?因为人们的行为会有很大的不同，这取决于他们对你的品牌的熟悉程度以及他们购买的准备程度。
因此，一个产品的号召性行动（CTA）放在一个教育的漏斗顶部（豆腐）的博客文章不会像一个CTA放在漏斗底部（BOFU）的产品登陆页面一样。
适用于每个阶段的格式也不同。例如，详细的“操作指南”可以带来大量的流量，而视频可以产生大量的粘性。
漏斗分析技巧：
确保涵盖所有买家旅程阶段：将内容分解或按漏斗阶段进行计划。
寻找内容性能差距：引入持续监控以确保您的内容性能不会随着时间的推移而改变。
运行A/B测试，为每个阶段找到完美的候选人。
为用户获取创建转换路径：提前选择促销渠道，避免将不熟悉你品牌的人引向带有产品号召行动（CTA）的页面。
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第五步：计划
聪明的内容规划可以让所有参与内容开发的各方都在同一个页面上。为了简化你的计划过程，你可以使用可视化工具。它将显示您已经覆盖的时间段，每种格式有多少块待处理，以及生成它们需要付出多少努力。
内容策划技巧：
创建共享内容日历并跨主题集群进行计划。
将每一部分与营销活动联系起来，并为每一项任务分配利益相关者和责任。
多样化内容格式，以满足不同漏斗阶段和受众的需求。
设定切合实际的最后期限，为不可预见的问题做好准备。
第六步：构思
根据我们最近的Twitter调查，寻找内容创意仍然是内容开发的关键挑战之一。
根据我们最近的Twitter调查，对于超过29%的内容营销人员来说，寻找内容创意是最大的内容开发挑战。
查找主题和关键字是一个常见的内容创建例程。有很多方法可以做到这一点，包括但不限于：
与跨职能团队进行头脑风暴。
研究你的竞争对手（直接的和间接的），以及你所在行业的流行媒体。
调查你的客户，分析他们的客户支持/销售问题，并直接与他们合作（想想UGC和邀请客户参加网络研讨会）。
查看谷歌的热门查询。
研究你所在领域的顶级博主，并与有影响力的人合作。
跟踪社交媒体对话。
Newsjacking。
使用先进的工具，如主题研究和SEO内容模板（我们将在下面进一步讨论）。
这里的重点是验证你的研究结果并确定优先级。这可以确保您真正了解用户的搜索意图或有解决问题的方法。这也是关于评估你创造比你的竞争对手更好的内容的能力。
内容构思技巧：
从潜在客户的真正痛点开始，关注反映主题细节的长尾关键词和相关关键词。
重新定义你自己和对手的想法。检查已经存在的内容的表现，扩大或缩小主题。在很多情况下，你还会想要将一个高绩效的主题重新转化为一种新的形式；例如，把网络研讨会变成博客文章。
让整个公司的各个部门都参加头脑风暴会议。
第七步：简报
向内部写手汇报似乎比向外部写手汇报更容易，因为他们可以随时向你寻求信息。然而，作家不能读心术。你写的简介越详细，你就能得到越好的结果。
内容简介提示：
包括你所有的目标和指标。大多数作者都有自己更深入的关键词和主题研究，因此，他们需要了解他们应该朝哪个方向前进。
提供参考和基准。如果你知道在同一主题上有任何高绩效（或有趣）的内容，请毫不犹豫地将链接添加到摘要中。这将有助于作者理解主题，避免重复。
确保你的作者了解你的品牌价值、语气和买家角色。此外，如果需要，分享你的公关和沟通政策。
在如何沟通反馈和管理修订方面保持一致。特别是当你和新写手合作时，弄清楚他们如何与你联系，以及你如何提供信息来帮助他们使他们的作品符合你的需求，这是值得的。
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第八步：写作
写作是另一个应该带着尊重对待的日常过程。有许多众所周知的最佳实践，例如检查语法、分析关键字密度以及改进内容性能。
后者可以通过使用描述性标题、添加列表和利用视觉效果来实现。然而，关于写作，你需要记住的主要一点是，写作是一个多步骤的过程。
从构建文本结构、计划字数和定义语气开始——并在写作时坚持这个框架。
像SEO写作助手这样的工具可以帮助简化这个过程，以及评估你的内容的可读性和SEO友好性。
使用SEO写作助手，你可以评估和改进你的内容。
写作还包括初始编辑（在文本完成后进行），以及基于利益相关者或专业编辑的评论的一轮或多轮修订。
内容写作技巧：
确保你的文章易于阅读：检查你的可读性分数是否符合你的受众的教育水平。您还应该使用H1、H2和H3标题来澄清文本的结构。
文体和语法正确：使用拼写检查和校对工具。
保持语调一致：例如，避免在休闲和正式风格之间跳跃，因为这可能会让读者感到不舒服。
步骤9：优化
优化不仅仅是为了SEO的目的。谷歌的主要目标是根据用户的搜索查询为他们提供最相关的、高质量的结果。这也应该成为你的目标。
内容优化技巧：
为人们和搜索引擎优化。参考你的长尾关键词和问题关键词（以及相关搜索），以确保你的文章排名和涵盖了你的读者可能对这个主题提出的所有问题。
确保你也真正理解了搜索意图。不要忘记视觉效果和富媒体。尝试其他非传统的形式来吸引你的听众。
构建你的内容并改进逻辑：将你的结构、长度、标题和关键词与排名靠前的竞争对手进行比较，找出需要改进的地方。
第十步：推广
内容推广应该与你一开始设定的目标相关联。在很多情况下，推广也是一种付费活动。为了明智地分配预算，你应该将你的内容与选定的推广渠道以及它所涵盖的转化路径相结合。
内容推广技巧：
构建一个内容分发策略，让每个部分都像一台运转良好的机器中的一个齿轮一样工作。
选择全渠道体验并重新定位内容，以节省从头开始重新创建内容的时间。
培养与行业专家的关系，以获得免费的位置和权威的反向链接。
步骤11：跟踪
跟踪您的内容的性能需要更多的努力，而不仅仅是收获您已经实现的目标的好处，并重新考虑您没有实现的目标。
跟踪应该由这两个相交的周期组成：
审核和更新现有内容；
以及性能分析和预测。
我们最近在LinkedIn上的调查显示了与Twitter不同的结果，表明对一些内容营销人员来说，获得潜在客户和产生ROI可能是一个更大的挑战。
根据我们最近的LinkedIn帖子，35%的内容营销人员面临的最大挑战是产生潜在客户和投资回报率。
内容跟踪技巧：
跟踪内部和外部出版物，找出哪种分销渠道更有效。
永远不要停止监控和审计你的内容，因为数字营销世界是不稳定的。你很容易失去你的排名，或者错过目标关键词搜索量的变化。尝试先进的内容分析工具。
超越谷歌分析与先进的分析工具，如ImpactHero
改进现有的内容开发过程
正如您所看到的，完美的内容开发过程有许多变量。问题是如何使您现有的流程与它保持一致。
如果您根本没有进程，那么您可以按照上面的说明从头构建一个。如果你已经有了一个完善的流程，需要一些改进，那就从顶层开始寻找策略中最薄弱的环节。通常，这些存在于互连中。例如，你可以在没有明确目标的情况下创建内容，或者通过相同的渠道推广每一个内容。
以下是改善当前内容开发过程的主要步骤。
为了说明所有这些要点，以下是基于我们一开始所考虑的内容开发策略的关键元素的一些建议：
记录现有的流程和策略，分析可能的瓶颈，并提出改进建议。例如，你认为你的SEO和内容营销团队是一起工作的，还是并行的，甚至是相反的方向？
将您的团队聚集在一起，并向他们介绍文档化的内容开发过程。将它们添加到编辑日历中，安排定期的头脑风暴会议，并找到一种方法将与客户相关的数据和主题想法结合起来。你还应该评估你的内容团队；比如说，也许你需要更多的人？
列出你的业务目标和指标，将它们分解为每个内容营销活动目标，并增加它们的粒度。支付不会是唯一需要考虑的指标。客户参与、线索、提及和推荐是可以通过内容实现的其他目标之一。
对现有的和计划好的内容进行分类。审计它并按漏斗阶段分割它，使差距更明显。你是否拥有足够的用户获取技术？在这个阶段，考虑封闭内容和各种列表增长工具（如时事通讯订阅表单）。
重新做你的市场受众调查，并将结果与你的买家形象档案进行比较。你可能是在为错误的人创造内容，或者他们的现实已经改变，这对后疫情时代的许多人来说都是如此。
与行业专家和有影响力的人建立联系，增加你的权威，简化内容的制作和推广。
回到你的审计结果，确保所有的部分都是最新的，并在品牌基调和信息方面保持一致。如果你认为它们可能给你的公司（和你的客户）带来价值，就考虑更新那些没有价值的东西。在某些情况下，您可能希望完全重新创建内容并重定向流量。最后，确定你表现最好的文本，并将其用于新的格式，如播客或直播流。
组建你的内容开发团队
2020年与2019年内容营销人员最需要的技能。来源：Semrush内容营销调查。
为了确保内容开发过程的核心——内容创建——顺利进行，您需要一个团队，其中每个成员都有明确的角色和透明的职责范围。你的团队可能大或小，但理想情况下，它应该包括以下内容：
内容策略师：管理内容策略和编辑日程表，并跟踪业绩的专业人士。他们将内容营销与整体业务目标结合起来。
内容创作者：作家、设计师，偶尔也包括摄影师和视频操作员。编辑：内容专家，他们检查你的内容的语法、事实和信息，并将每一篇文章润色到完美。
社区经理和影响专家：监督你的用户参与并回应评论的PR专家。你需要帮助去接触媒体，与有影响力的人建立关系，并产生反向链接。
当然，这并不是内容开发人员的最终列表。你还需要内容推动者（通常属于营销团队）和分析师为你提供内容性能指标。
内容开发工具
大多数内容营销团队使用的内容工具。来源：Semrush内容营销调查。
有许多工具简化了内容开发的不同方面，Semrush内容营销平台涵盖了其中的大部分。下面，您将找到该平台上可用的关键工具列表。
Semrush内容营销平台
主题研究可以根据你的目标关键词找到最受欢迎的标题，并允许你探索相关的搜索查询和人们对你的主题提出的问题。
Marketing Calendar允许您在一个地方管理所有内容开发工作和其他营销活动。
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结论
如果你的内容营销失败了，很有可能你现有的内容开发就是原因所在。它需要一致性和整体方法才能成功，而一个微小的差距可能会破坏整个系统。然而，如果你能腾出时间和精力来构建流程，找到弱点，解决问题，并在你的金钱目标之前关注你的受众的需求，你可以期待长期的积极的商业结果。