亚马逊可以帮助你的企业接触到数百万你可能还没有接触到的潜在客户。由于亚马逊值得信赖的品牌，这些客户更有可能通过平台购买你的产品，而不是直接从网站购买。
要在亚马逊上销售，你需要建立一个亚马逊卖家账户。这里有一个循序渐进的过程来帮助你开始：
如何在4个步骤中创建一个亚马逊卖家帐户
从业务建模到发货，你的亚马逊卖家账户（又名“卖家中心”）拥有让你的业务启动和运行所需的一切。
在创建卖家账户之前，有几个因素需要考虑，包括：
商业模式的类型
最佳实现方法
卖什么产品
你应该作为个人还是专业人士进行销售
你可以使用哪些工具来帮助你在亚马逊上销售
1. 选择商业模式
尽管开设卖家账户的步骤不会改变，但定义你的整体商业模式策略仍然至关重要。
你的商业模式将取决于产品的可用性或是否有合适的产品存储量等因素。在建立你的亚马逊卖家账户时，有5种商业模式可供你选择
自有品牌商业模式将现有的白标产品重新命名为另一个品牌的标志和品牌。
优点：产品在其他地方生产，不需要供应链。将自己的品牌添加到产品中是毫不费力的。
缺点：产品可能不是你或你的客户想要的确切规格，如果你的购买量很小，产品的生产也不太可能改变。
网上和/或零售套利
套利商业模式依赖于零售商在实体店或网上找到打折或便宜的商品，然后通过亚马逊转售以获取利润。
优点：如果有市场的话，你选择的商品可以产生很大的利润。
缺点：可能并不总是有产品可供采购和转售。
批发
这类似于套利业务模式，但涉及批量购买折扣商品。然后你将单独销售每种产品。
利：大宗商品更容易盈利。一些企业和仓库可以向网上卖家提供大宗商品。
缺点：在现有市场上批量销售产品有时会很困难。如果你没有正确判断市场需求，你就有可能被大量过剩的股票困住。
Dropshipping
卖家不需要在他们的仓库或经营场所中保留实物库存。相反，卖方负责收集客户的详细信息和付款，并安排从第三方供应商处将订购的物品交付给客户。
优点：你不需要储存很多产品来销售和交付给你的客户。
缺点：你要为有缺陷的产品负责，并向直销商退款。
手工制作的
这种商业模式是不言自明的。你出售手工制作的物品。
优点：你可以向亚马逊的客户群推广你自己的产品，并为你的产品创造市场。如果你有一个利基产品，通常需要大量的营销和努力才能在其他地方上市，这是特别有益的。
缺点：手工制作物品既费时又昂贵。如果对手工制品的需求减少，销售可能会放缓。
2. 选择一种实现方式
在选择了商业模式之后，你需要决定一种实现方法。在创建亚马逊卖家帐户的这个阶段，您有两个选择：
亚马逊配送服务（FBA）
在下列情况下，应使用FBA：
您对亚马逊处理您的客户服务回复感到满意
你没有合适的物流来配送物品
你有快速流动的库存
你销售的产品是轻量级的或小型/中型的
这将花费你更多的存储和运输自己的产品
由商户履行（FBM）
在下列情况下，应使用FBM：
你们有一个运作良好、效率高的客户服务部
你有现成的物流
你想要控制你与客户的互动方式
你们的产品很重或尺寸太大
你的库存流动较慢
你有能力承担实现目标的成本
3. 选择要销售的产品
选择合适的产品在亚马逊上销售可能是一个挑战。
因此，我们建议使用产品研究脉冲应用程序，以找出哪些产品目前销售良好。方法如下:
从关键词研究开始
打开工具。将鼠标悬停在“解决方案”上，然后单击“按关键字识别”。
输入与您想要销售的产品相关的关键字或品牌名称。
选择你的目标市场（例如，亚马逊美国）。然后点击搜索按钮。
该应用程序将从其数据库中生成相关产品列表。按价格或畅销书排名（BSR）对结果进行排序，以确定高需求、受欢迎的商品。
这可以让你清楚地了解哪些产品在市场上表现良好。
个别产品分析
需求稳定、利润率高的产品通常是你库存的最佳选择。
因此，使用产品研究脉冲应用程序来获取特定产品的需求和销售数据。将鼠标悬停在“解决方案”上，点击“单个产品分析”。
输入您通过关键字研究找到的产品标识符（例如ASIN或UPC）。
设置你的参数，比如你的估计购买价格，期望的销售价格范围，目标市场（亚马逊）。
点击“分析”。
该应用程序将提供该产品潜在利润、费用和总体需求的详细分析。
注意“最高利润机会”、“产品需求水平”、“费用”和“利润”等数据。
使用这些数据来做出明智的、数据驱动的决定，决定销售哪些产品。这样你就可以最小化风险，最大化利润。
4. 选择亚马逊卖家类型
在创建卖家账户时，你需要决定是作为个人还是专业人士进行销售。亚马逊使用这些类型来适应你对业务预期的销售水平。
个人
在下列情况下以个人身分申请：
你每个月销售的产品将少于35件
你还在纠结该卖什么
你还不需要任何高级的销售工具
专业
申请成为专业人士，如果：
你每月会卖出超过35件产品
你想要销售报告和数据
您希望使用手工制作或Launchpad之类的程序。
结论
一旦你花了时间创建了一个亚马逊卖家账户，你就需要学习如何用关键字研究工具来管理它。
亚马逊使设置过程相对简单，所以你可以开始销售你的产品，并迅速接触到数以百万计的潜在客户。