本指南将引导您了解潜在客户生成策略，技术和最佳实践。
在此过程中，您将找到提示、示例和资源。因此，您可以为您的业务制定有效的潜在客户生成计划。
什么是潜在客户生成策略？
潜在客户生成策略是一个总体计划，让潜在客户与你分享他们的联系信息，并选择进入营销或销售沟通（即成为潜在客户）。
一个好的潜在客户生成策略可以让你：
充实你的销售渠道
建立一个电子邮件分发列表
识别最高质量的潜在客户（即，进行潜在客户资格认证）
个性化你的营销和销售努力
您还可以收集和分析整体领先数据。获得关于目标受众的人口统计、偏好和行为的有价值的见解。
这最终会帮助你获得更多的客户。
15个有效的潜在客户生成策略
我们收集了15个经过验证的技术，你可以在你的潜在客户生成策略中使用。帮助你吸引潜在客户并将他们转化为潜在客户。
使用多种策略可以帮助你接触到更广泛的受众。但正确的组合取决于企业的资源和目标。
提示:查看我们的专门指南，了解数字营销机构的潜在客户生成。
1. 改善潜在客户生成登陆页
潜在客户生成着陆页是旨在将潜在客户转换为潜在客户的网页。它们鼓励用户通过分享他们的信息来正式表达他们对您的业务（或内容）的兴趣。
下面是Monday.com网站上的一个例子：
优化你的登陆页面可以帮助你增加流量和转化率。
以下是一些最佳做法：
传达一个清晰的价值主张：解释用户将如何从分享他们的详细信息中获益
提供社会证明：使用客户标志、推荐或评级来灌输用户的信心
建立信任：明确你将如何使用和保护用户的数据
提供出色的移动体验：确保你的登陆页面在每种设备类型上都能正常运行
显示“谢谢”信息：感谢用户的提交，并让他们知道下一步是什么
但是页面中最重要的部分是引导生成表单。
2. 优化潜在客户生成表单
潜在客户生成表单是用来收集潜在客户信息的。它们是许多潜在客户生成活动中最重要的最后一步，所以正确使用它们至关重要。
首先，您需要决定收集哪些信息。这是关于在提交的数量和质量之间找到适当的平衡。
简单的表单（如下所示）对于用户来说是快速和容易填写的。所以，他们可以提高你的转化率。
但是复杂的表单（如下所示）有助于过滤掉低质量的线索。因为他们需要潜在客户更高的兴趣和努力。
他们还收集额外的数据，这些数据可以更好地为你的营销和销售工作提供信息。并允许您个性化您的通信。
根据经验，您的受众在客户旅程的早期，表单应该越简单。
(对你的解决方案投入更多的人更有可能自愿提供额外的细节。尤其是如果他们明白为什么需要他们的话。)
无论包含什么字段，您的潜在客户生成表单都应该引人注目且易于使用。
如果你的设计或开发资源有限，可以尝试使用Lead Generation Forms应用程序。拖放编辑器可以轻松构建出色的表单。
3. 创建优质内容
创建与您的业务专长相关的高质量内容，并对您的目标受众有帮助或有趣。这可以帮助你抓住潜在客户的注意力，赢得他们的信任。
例如，美国运通为金融专业人士发布了有用的文章、视频和播客。
消费（并欣赏）这些内容的人更有可能注册该公司的电子邮件通讯。并最终成为客户。
让我们快速浏览一下他们的内容中心：
另外，制作铅磁铁。这些是高价值的内容片段，只有通过交换分享信息的用户才能访问。
（换句话说，它们是一种专门为产生潜在客户而设计的封闭式内容。）
例如，用户必须填写一张表格才能下载这个Slack报告：
铅磁铁通常采用模板、电子书或白皮书的形式。
提示:使用Semrush的主题研究工具获取内容创意。输入任何主题和您的域名来查找您以前从未涉及过的子主题。并发现最新的行业趋势。
4. 提供实时聊天功能
实时聊天使人们在浏览你的网站时可以很容易地询问有关你的产品或服务的问题。这意味着当他们找不到他们需要的信息时，他们不太可能放弃。
此外，实时聊天有可能捕获潜在数据。
以坎塔塔为例。人工智能机器人会自动邀请用户要求演示或与专家交谈。
在谈话中，鼓励潜在客户分享他们的信息并讨论他们的需求。然后，Kantata可以将所有有用的细节添加到他们的客户关系管理（CRM）系统中。
聊天使用的对话方式可以让访问者更自在地分享他们的数据。它还可以让你快速解决任何阻碍他们的问题。
5. 投放新一代广告
潜在客户生成广告是一种旨在产生潜在客户的在线广告。，让潜在客户与你的企业分享他们的信息。
您可以使用各种类型的在线广告来驱动流量，引导生成着陆页面。比如付费搜索、付费社交和展示广告。
例如，以下是NetSuite会计软件的付费搜索广告：
主链接将潜在客户引导到具有潜在客户生成表单的登陆页面：
然而，一些广告平台内置了潜在客户生成工具。
在Facebook上，你可以使用Lead Ads来收集用户信息。
Facebook会用可用的用户数据自动填充表单。这使得这个过程对潜在客户来说更快捷，更容易，减少了放弃的风险。
在b谷歌广告上，你可以使用引导表单资产在你的广告中添加行动呼吁（CTA）横幅。
这些cta打开了原生的潜在客户生成表单（这意味着它们直接出现在广告中，而不是将用户发送到其他地方）。这可以简化用户旅程并增加转化的机会。
提示:使用Semrush的PPC广告工具包来查找活动关键字，监视竞争对手的广告等等。
6. 利用搜索引擎优化
SEO可以帮助您在相关搜索引擎结果页面（serp）上建立和改进有机（无偿）排名。这可以推动流量到你决定优先考虑的页面，作为你的领先战略的一部分。
这也会给你带来竞争优势。你的关键词排名越高，你就越有可能从你的竞争对手那里减少点击量。
在这个例子中，Wix在“电子商务网站建设者”中排名第二。
在Squarespace等竞争对手之上：
根据Semrush的有机研究工具，这个登陆页面每月从美国的100万用户中获得约8400次未付费访问。
在Wix页面上的有用内容中，各种cta促使访问者成为线索：
提示:使用Semrush的页面搜索引擎优化检查器来获得您的登陆页面的建议。该工具根据您的目标关键字的前10个结果提供优化思路。
7. A/B测试不同的潜在客户生成策略
A/B测试（或分割测试）是一种以数据为导向的方法，用于比较网页或其他形式的营销材料的两个版本。
以下是登陆页面的工作原理：
创建内容的两个版本：控件和变体
将控件显示给50%的受众，将变体显示给另外50%的受众
比较关键指标，看看哪个版本表现最好
将分割测试与各种潜在客户生成方法相结合，以最大限度地提高转化率。
例如，你可以比较登陆页的标题。找出哪种广告类型效果最好。在你的案例研究中测试不同的引用。
提示:如果你对SEO分割测试感兴趣，可以试试SplitSignal。一旦在你的网站上设置好，你只需点击几下就可以启动测试。并且很容易分析结果。
8. 鼓励正面评价
积极的评价可以在你的潜在客户开发工作中发挥重要作用。因为许多人在与一个品牌接触之前都会考虑同龄人的意见。
例如，Slack在第三方评论网站上获得了好评。帮助给潜在客户灌输信心。
以下是他们在知名评论网站G2上的平均评分：
如果你是一家本地企业，谷歌评论尤为重要。因为评级的质量和数量会影响你在谷歌地图列表中的可见度。
例如，请注意“孟菲斯烧烤店”排名靠前的商家是如何拥有大量评论和高平均评分的：
所以，鼓励满意的客户留下积极的评价。一旦他们有时间体验你的产品或服务，试着通过电子邮件联系他们。
当你收到评论时，回应他们。这向潜在客户表明你关心客户服务。这也给了你消除负面反馈的机会。
提示:Semrush的评论管理工具允许本地企业在多个目录中跟踪评论。监控他们在b谷歌上的回复率。
9. 试着再处置
再营销（或重新定位）是向访问过你网站但没有转化的用户展示广告。我们的想法是重新吸引这些潜在客户，把他们变成潜在客户。
这是一个有效的策略，因为网站访问者已经表达了对你的品牌的兴趣。他们可能只是需要一点额外的时间（或说服）来提供他们的详细信息。
或者也许他们从一开始就没有找到正确的页面。
为了最小化成本，最大化转化率，你需要深思熟虑地创建你的再营销活动。例如，您可以针对访问过您网站上的关键登陆页面的潜在客户。
在谷歌和Facebook这样的广告平台上，你可以创建“相似的受众”。这可以让你瞄准那些与以前的客户有相同关键特征的人。
确保为你的活动创建一个有效的登陆页面。一个高度针对性的目标受众，旨在产生线索。
10. 举办比赛或赠品
竞赛和赠品可以很好地促进营销策略，因为它们激励人们提供他们的联系方式。
但是你需要收集正确类型的数据。确保你得到了用户的许可。
选择合适的奖品也很重要。这样你就能吸引到合适的参与者。潜在客户。
例如，现金奖励可能会吸引各种各样的参赛者。然而，一年的软件订阅将吸引更高质量的潜在客户。
试着在你自己的网站上举办比赛或抽奖。
比如Quiksilver：
在Rafflecopter或Gleam等专门的竞争平台上：
或者在合作伙伴的网站上。(你需要接触你的利基领域的发行商和有影响力的人。看看他们是否有兴趣为你举办一场比赛并收集数据。)
例如，Capital FM为Ebay举办了一场竞赛：
在举办竞赛之前，了解平台的功能非常重要。以及任何适用的规章制度。
11. 提供免费工具或试用版
如果你的业务是软件即服务（SaaS）行业，提供免费工具或试用可能是最有效的潜在客户生成技术之一。因为它会吸引那些可能对你的解决方案感兴趣的人。并为他们提供真正的价值。
例如，Semrush有一个免费的网站流量检查器。没有账户的用户也可以使用。
想要了解更多信息的人会被提示注册一个免费帐户：
另外，一个免费的Semrush账户还有很多其他的好处。这些好处激励潜在客户注册Semrush（即成为潜在客户）。让他们尝尝付费订阅的滋味。
12. 举办在线活动
举办在线活动，要求参加者提前注册。这样，您就可以收集有关它们的有价值的数据（在适当的许可下）。
预注册也会创造一种期待和承诺感。这可以带来更高的参与度和参与度。
一定要选择一个能吸引你的目标受众的话题。
例如，Shopify定期举办网络研讨会，帮助用户从其他平台切换过来：
在这些活动中预订虚拟座位的人显然有很高的购买意愿。通过收集他们的详细信息，Shopify可以通过电子邮件或其他方式继续对话。并努力将他们转化为客户。
13. 发表个案研究
与评论一样，案例研究有助于证明您的业务满足了客户的期望。他们展示了你的产品和服务的价值。
这使得案例研究成为最有效的内容营销类型之一。
在Semrush，我们发布展示各种业务成果的成功故事。用户可以根据客户类型、行业和公司规模进行筛选，以获得可实现目标的实际想法：
这些案例研究具有潜在客户特别感兴趣的特定结果（如增加收入或降低成本）。并讲述他们背后的故事。
cta会提示读者免费注册并亲自试用该平台：
14. 使用社交媒体与潜在客户建立联系
如果你想在社交媒体上获得领先数据，你可能需要进行广告活动。
但是有机的社交媒体仍然是你潜在客户生成策略的一个有价值的补充。因为它可以帮助你与你的目标受众建立联系。
以下是一些社交媒体的最佳实践：
在你的目标受众经常光顾的社交媒体平台上创建个人资料
发布吸引目标受众的社交媒体内容
专注于原生内容，但不要害怕链接到你的网站（或其他地方）。
通过对话和回答问题来吸引潜在客户
监控参与指标，看看哪些帖子表现最好，并相应地调整
更多建议，请查看我们的社交媒体管理指南。或者参加社交媒体营销速成班。
提示:Semrush的社交媒体工具允许您安排帖子，分析您的受众，跟踪结果等等。
定期发布有价值的内容可以让你的品牌保持在人们的脑海中，并通过提供他们做出明智决定所需的信息来培养潜在客户。
Semrush的社交内容人工智能可以通过生成内容创意，制作适合您品牌的引人入胜的帖子，甚至设计引人注目的视觉效果，帮助您保持一致的发布时间表。
该工具还通过直接从您的活动登陆页面创建社交媒体帖子，简化了网络研讨会等潜在客户生成事件的推广。
通过跟踪你的分析，你可以看到这种一致的、高质量的内容是如何提高品牌知名度的，并有助于你的潜在客户的产生。
15. 创建一个推荐计划
创建一个推荐计划，奖励那些推荐新客户的老客户。一旦它启动并运行，客户就会为你产生线索——你需要做的工作很少。
为了让这种策略成功地支持你的潜在客户生成策略，你需要提供一个强有力的激励。
一些企业通过奖励提供推荐和接受推荐的人来做到这一点。使成功的机会最大化。
例如，Girlfriend Collective的客户可以推荐一个朋友。如果推荐成功，他们会得到一条免费的打底裤，而他们的朋友则可以享受七折优惠。
强大的客户服务对于推荐系统的成功也是必不可少的。因为不满意的客户不会把你的业务推荐给他们的同行。
提示:此外，考虑开始一个联盟计划。这就激励出版商推荐潜在客户以换取报酬或佣金。查看我们的联盟营销指南了解更多。
潜在客户生成最佳实践
无论你使用哪种策略，都要确保应用这些首要的潜在客户生成最佳实践：
进行受众调查：对那些永远不想要或不需要你的业务解决方案的人应用潜在客户生成技术是没有用的。所以，一定要定义你的目标受众，并相应地调整你的方法。
注重质量而不是数量：低质量的销售线索会浪费你的销售团队的时间。所以，把你的注意力集中在更有可能产生收入的高质量线索上。即使这意味着你的受众比平时更窄。
负责任地使用数据：您有责任正确地收集数据并小心地存储数据。但除了法律意义之外，这对于与你的用户建立信任也很重要。只请求您需要的数据。并清楚地传达你将如何使用它。
分析用户数据：不要仅仅使用数据来联系潜在客户。通过大规模收集和分析潜在客户捕获数据，您可以更好地了解您的目标受众。改进你的市场细分策略。
衡量结果：确定并衡量关键指标，看看哪种潜在客户生成策略最适合你的业务。在很多情况下，你需要关注的是转化率（即访问者变成潜在客户的百分比）。
迭代你的方法：业务、受众和市场都在变化。这意味着定期审查和改进你的潜在客户生成计划是至关重要的。
还要考虑如何培养你的潜在客户。，将他们转化为客户。
如果你正在建立一个销售漏斗，下一步就是确定潜在客户。
这是一个分析数据的过程，看看哪些线索最有可能成为客户，并带来最高的收入。它可以帮助你优先考虑你的努力。
然后你可以联系这些联系人。
及时跟进是很重要的。有效地利用你收集到的数据。
例如，个性化的电子邮件营销可以帮助你在购买之旅的早期阶段培养潜在客户。但有更高购买意向的人可能已经准备好接受销售电话了。
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