SEO是B2B公司最重要的客户获取渠道之一。在购买周期的所有阶段拥有强大的有机可见性是加速增长的有效方法。
但是如何开始整合B2B SEO策略呢？
在本指南中，我们将分解B2B SEO最佳实践。具体来说，我们会看到：
什么是B2B SEO？
B2B SEO和B2C SEO的区别
7步B2B SEO策略
提示:创建一个免费的Semrush帐户（不需要信用卡），按照本指南中的步骤进行操作。
什么是B2B SEO？
企业对企业（B2B）搜索引擎优化是一种旨在增加B2B网站自然搜索引擎流量和关键词排名的策略。一个成功的B2B搜索引擎优化策略将一个企业的网站放在人们积极寻求参与他们提供的服务或购买他们销售的产品的面前。
与B2C（消费者从企业购买）不同，B2B是企业之间的相互购买，SEO的基本原理是一样的。
这些基础包括：
页面搜索引擎优化
线下SEO
搜索引擎优化技术
内容
但是B2B SEO带来了独特的挑战。这些都与你的营销对象有关。
代表企业购买的人与为自己购买的人有很大的不同。
所以，让我们来探索这些区别，并深入研究一步一步的策略，你需要实现成功的B2B SEO。
B2B SEO和B2C SEO的区别
B2B和B2C SEO的主要区别在于受众。
为什么?
嗯，企业购买服务和产品的方式与消费者购买的方式非常不同。这意味着你处理B2B SEO的方式应该与B2C策略非常不同。
这里有几个因素，使B2B SEO更具挑战性：
复杂的销售渠道
B2B的销售渠道要比B2C复杂得多。它的时间更长，通常涉及更多的利益相关者。
例如，想想你买一双新鞋是多么容易。
现在，想象一下你是一家大公司的一部分，想要购买一个新的CRM系统。
很容易看出哪个更复杂，对吧？
这就是为什么B2B营销人员需要彻底了解他们的受众，这意味着比B2C营销人员通常需要更深入地了解潜在客户。
并且在每个阶段抓住更多的机会来获得目标流量。
少量的关键字
B2B公司倾向于瞄准高度特定的受众。这意味着他们的目标关键词的搜索量通常很低。
例如，看看“最佳CRM软件”的搜索量。
现在看看“最好的篮球鞋”的搜索量。
两者之间的差别很大——每月大约有36000次搜索。
这意味着B2B seo需要真正确定他们的关键字研究。
这一切都是关于找到正确的搜索词，使你能够瞄准特定的受众并将他们推到漏斗中。
我们将在循序渐进的策略中讨论如何做到这一点。
低转化率
另一个与B2B搜索引擎优化相关的独特挑战是低转化率。至少与B2C相比。
低转化率意味着糟糕的用户体验。这最终会影响SEO。
为了在B2B搜索引擎优化中取得成功，你需要吸引合适的流量——与你的产品或服务相匹配的流量。
要具体，了解你的受众，并展示你的产品或服务如何解决他们的问题。你会得到结果的。
需要证明品牌思想领导力
每个消费者都关心他们从谁那里买东西。但B2B买家的购物方式不同。
他们想确保与他们交谈的人能够提供正确的解决问题的方法。甚至在拿起电话或填写表格之前。
这意味着B2B公司必须突出他们的专业知识。他们需要证明自己是行业的领导者。他们需要建立这种信心。
做到这一点的最好方法是思想领导（创造内容来展示你在特定领域、领域或主题方面的专业知识）。
虽然展示专业技能的方法有很多，但常见的策略包括：
写博客
公关
客人发
LinkedIn营销
播客露面
视频营销
在会议（或网络研讨会）上发言
进一步阅读:
如何掌握思想领导力
7步B2B SEO策略
这里有一个循序渐进的B2B SEO策略过程，你可以遵循吹走竞争：
创建买家角色
了解你的销售渠道
围绕你的人物角色进行关键词研究
在漏斗的不同阶段为目标买家绘制关键字
创建和优化产品或服务的登陆页
建立可扩展的内容策略
推广你的内容赚取反向链接
提示:创建一个免费的Semrush帐户来跟随。
1. 创建买家角色
买家角色是对理想客户的抽象描述，建立在市场/竞争对手研究和现有客户档案的定性和定量数据的基础上。
创建详细的买家角色对B2B搜索引擎优化至关重要。
你对你的用户和他们的需求了解得越多，你就能更好地定位他们并解决他们的问题。
如果你不知道从哪里开始，Semrush的免费买家角色工具可以帮助你在几分钟内建立角色。
它有几个模板（包括B2B），并提供了问题和提示，以在整个过程中激励您。
您还可以使用我们的流量分析工具来发现当前受众的特征。比如社会经济学、地区、游客行为等等。
为此，输入任意URL并单击“Analyze”。
然后，转到“受众概述”选项卡，深入了解细节。
进一步阅读:
如何创建买家角色
2. 了解你的销售渠道
现在，在进行任何关键字研究之前，你需要了解你的企业独特的销售渠道是如何工作的。
但是你可能不熟悉如何分析你的漏斗。
那么，从哪里开始呢？
花时间和你的销售团队交谈。让他们解释漏斗，他们认为它是如何工作的，最重要的接触点，等等。
注意关键数据，如客户终身价值、平均客户留存率、平均购买时间以及客户离开的原因
深入挖掘你自己的销售和营销数据，以确定客户如何（或是否）在网上找到你的业务
流量分析中的“流量之旅”选项卡是查看访问者从哪里来以及后来去哪里的好方法。
进一步阅读:
如何使你的销售漏斗转换更好
3. 围绕你的人物角色进行关键词研究
详细的关键词研究是任何成功的B2B SEO策略的支柱。
你需要在漏斗的每个阶段发现人们用来寻找像你这样的企业的查询。
首先在关键字魔术工具中输入一个种子关键字（一个最能代表你的细分市场的广泛搜索词）。
例如，让我们使用“crm工具”。
将其输入到工具中，您将很快获得数千个关键字想法。
使用“意图”过滤器开始将关键字分组到漏斗的不同阶段。
有四种不同类型的搜索意图：
信息性：用户想要了解更多的东西（例如，“什么是crm工具”）
导航：用户想要找到一个特定的页面或站点（例如，“hubspot crm”）
商业：用户想要研究一个品牌或产品（例如，“最佳crm工具”）
事务性：用户想要完成一个操作，比如购买（例如，“购买zoho crm”）。
提示:点击“问题”也会发现大量的信息意图关键字。
然后，创建内容。
如果你正在努力寻找B2B关键字研究的最佳起点，问问你自己：
你的人物角色面临什么问题？
他们怎么能找到克服这些痛点的方法呢？
如何解决这些痛点？
你的产品或服务的主要特点是什么？
哪些关键词为你的竞争对手带来了最多的自然流量？
提示:通过有机研究工具运行任何竞争对手的网站，看看驱动最多流量的关键字。
进一步阅读:
如何为SEO做关键词研究
4. 在漏斗的不同阶段为目标买家绘制关键字
在B2B搜索引擎优化中取得成功的最有效方法之一是使用主题集群。它有助于展示您的专业知识并拥有主题的serp，而不仅仅是关键字。
主题集群是围绕一个中心主题的页面组。
它们通常具有一个支柱页面（广泛主题的中心），其中包含到集群页面（回答有关广泛主题的特定问题的深度页面，并链接回主要支柱页面）的链接。
是这样的:
开发一个基于主题集群的关键字策略可以帮助你在购买周期的每个阶段瞄准潜在客户。
它可以帮助您开发一个可扩展的内容策略，您可以逐月构建。
另外，它可以保持内容的组织性。让展示专业知识变得更容易。
如果您需要帮助选择主题和关键字的支柱和集群页面，使用主题研究工具。
首先输入您的集群主题并单击“获取内容想法”按钮。
该工具将显示大量的内容想法，方便地按子主题和搜索量分开。
5. 创建和优化产品或服务的登陆页
不要忘记你的主要目标和关键绩效指标。这意味着确保你已经建立了可靠的产品或服务页面（可能两者都有）。
当然，在serp上排名靠前和增加流量是很棒的。但你的最终目标是转化用户并推动销售。
首先，想想这些页面在你的网站上。通常，这些页面描述了你的产品或服务，突出了好处，并包括多个行动呼吁（cta）。
对于许多B2B公司来说，这些都是支柱页面。
要开始优化它们，你需要查看关键词的使用情况、标题标签、元描述、内部链接等等。
审计这些页面的最好方法是使用像On Page SEO Checker这样的工具。
添加你的URL，你会很快得到一个优化想法的列表。
“优先级”一栏帮助您了解应该首先优化哪些页面以获得最佳结果。
进一步阅读:
网页搜索引擎优化：它是什么以及如何做
6. 建立可扩展的内容策略
拥有一个可扩展的内容策略，在整个渠道中驱动可见性，对于B2B营销中的SEO也非常重要。
在大多数情况下，这是您的博客或内容中心。
你需要创建内容来回答你的潜在客户的问题，让他们注意到你，并把他们介绍给你的业务。
从使用主题研究开始。它会产生新的文章和主题的想法。
输入与您的站点相关的主题，然后单击“获取内容想法”。
然后，根据“主题效率”对你的主题进行优先排序。
这些是搜索量高、难度低的子主题和内容创意。
你也可以看到其他网站在写什么。
只需输入主题，并添加一个竞争对手的域名，上面写着“在域名上搜索内容”。
然后再次点击“获取内容创意”。
现在你可以分析你的竞争对手写的主题了。并使用它们来创建新的内容，以提高你的SEO工作。
另一个策略是找到有价值的关键词，你的竞争对手正在排名，但你没有。并围绕这些关键词创建内容以获取更多流量。
打开关键字差距，添加您的域名和最多四个竞争对手的url。然后，点击“比较”。
点击“失踪”查看你没有排名的关键字。
并优先围绕这些关键词创建内容。
也就是说，B2B内容营销包括使用许多不同的格式来让你的目标受众面前，包括：
博客文章
研究
白皮书和电子书
视频
在线研讨会
播客
案例研究
模板和检查表
工具
时事通讯
进一步阅读:
B2B内容营销新手指南
7. 推广你的内容赚取反向链接
反向链接是任何成功的SEO策略的重要组成部分。你的网站从权威域名获得的反向链接越多，你排名的机会就越大。
当涉及到B2B公司获得链接时，内容营销是一种有效的策略。
一旦你创造了一个高质量的内容，你就需要投入时间和精力去推广它。
你的推广策略的一部分应该是使用电子邮件推广来鼓励其他人链接到你的网站。
这可能包括：
建议您的博客文章作为相关资源页面的链接
鼓励记者写一篇关于你最新研究的文章
使用断开链接来寻找获得链接到你的内容的机会
要找到潜在的接触，使用我们的链接建设工具。
输入你的域名，点击“开始链接建设”。
然后，输入与你想要建立链接的页面相关的关键字。
接下来，点击“竞争者”并添加你想要排名超过的竞争者的url。
当你完成后，点击“开始链接建设”。
一旦工具完成收集和分析数据，你会看到一个网站列表，你可以接触到反向链接。
进一步阅读:
链接建设SEO：初学者指南
开始你的第一个B2B SEO策略
既然你了解了B2B SEO营销的工作原理，你就可以开始整合你的策略了。
密切关注你的竞争对手在做什么。尽可能经常地审核你的表现。