在本指南中，您将学习如何使用竞争对手关键字研究来增强搜索引擎优化（SEO）或点击付费（PPC）策略。
这种方法可以帮助您从搜索引擎获得更多高质量的流量。
竞争对手的关键词是什么？
竞争对手关键词是竞争对手网站在谷歌等搜索引擎中排名的搜索词，包括自然（无偿）或赞助（付费）结果。
例如，如果你与1-800-Flowers.com竞争，“送花”是人们在寻找你和你的竞争对手提供的服务时搜索的一个竞争对手关键词，他们可能会从搜索结果中访问你的任何一个网站。
寻找和分析竞争对手关键词的过程被称为竞争对手关键词研究。它可以帮助你：
了解相关受众的搜索内容
找出超越竞争对手的机会，并将流量转移到您的网站
避免瞄准那些很难（或昂贵）排名的关键词
为你的搜索引擎营销策略设定基准
如何找到竞争对手的关键字
要找到竞争对手的关键词，可以使用Semrush这样的SEO工具来分析竞争对手的内容，并确定他们的目标关键词和排名。
我们建议使用关键字差距工具来比较你的谷歌排名与多个竞争对手的排名，并发现最好的关键字机会。
具体来说,比较:
有机关键词：在你的分析中，能够触发网站前100个有机结果的关键词。如果你正在做SEO关键词研究来优化你网站的内容，选择“有机关键词”。
付费关键字：在你的分析中触发赞助结果的关键字。选择“付费关键字”，如果你做点击付费关键字研究b谷歌广告或其他搜索引擎广告活动。
PLA关键字：在您的分析中触发网站产品列表广告（PLA）的关键字。如果您计划通过谷歌Shopping或类似平台投放广告，请选择“PLA关键词”。
下面是谷歌上每个结果类型的样子：
我们还将解释如何深入了解特定竞争对手的有机，付费和PLA关键字。
将你的排名与竞争对手进行比较
为了比较你的排名与那些你的竞争对手，使用关键字差距工具。
输入您的域名和最多四个竞争对手的域名。选择要分析的关键字类型。
然后，选择你的目标国家，点击“比较”。
向下滚动到表格以查看您和您的竞争对手的关键字数据。
点击“弱”选项卡来确定你的排名比所有竞争对手都低。在这些情况下，搜索者可能会访问竞争对手而不是您的网站。你可能想要提高这些关键词的排名。
点击“缺失”选项卡查看所有竞争对手排名，但你没有的关键字。使用“未开发”选项卡查找至少有一个竞争对手排名但你没有的关键字。
在这些部分中，您可能会发现您遗漏的相关且有价值的关键字。
“强”选项卡显示你的排名高于所有竞争对手的地方。“唯一”选项卡显示你是群组排名中唯一的一个。
这些关键词提供了竞争优势。您可以通过为这些搜索词获得更高的排名来加强这一优势。
在接下来的章节中，我们将解释如何为特定竞争对手的网站找到有机、付费和PLA关键字。这些信息对于进行更深入的分析非常有用。
在完成关键词竞争分析后，您将学习如何为您的营销策略选择最佳关键词。
检查竞争对手网站的有机关键词
使用有机研究工具来检查竞争对手的有机关键词排名。
输入对手的域名，选择你的目标位置，然后点击“搜索”。
提示
要识别您的有机关键词竞争对手，请在有机研究工具中输入您自己的域名。然后转到“竞争对手”选项卡，查看“有机竞争对手”表。
接下来，打开“职位”报告并向下滚动到“有机搜索职位”表。
“位置”一栏显示了每个关键词的自然排名。
例如，“位置”列中的“1”表示竞争对手在给定关键字中自然排名第一：
如果你在“位置”栏中看到一个图标，这意味着该网站在搜索引擎结果页面（SERP）上获得了一个特殊的功能，称为SERP功能。
例如，一个带有问号的语音气泡表明，竞争对手的网站出现在人们也询问框中给定的关键字：
下面是这个结果在搜索引擎结果页面上的样子：
稍后，我们将解释如何为您自己的SEO策略选择最佳竞争对手关键词。
检查竞争对手网站的付费搜索关键词
要查看哪些关键词触发了——或者曾经触发过——竞争对手的搜索广告，使用广告研究工具。
输入他们的域名，选择你的目标位置，然后点击“搜索”。
提示
要识别您的广告竞争对手，请在广告研究工具中输入您自己的域名。然后转到“竞争者”选项卡，查看“付费竞争者”表。
向下滚动到“付费搜索职位”表，查看完整的关键字细分。
“Pos ”的右边。“（位置）列显示竞争对手在赞助结果中的最新排名，显示的第一个关键字排名第二。
以下是排名第二的广告在SERP上的样子：
稍后，我们将解释如何为您的PPC策略选择最佳关键字。
检查PLA关键词的竞争对手的网站
使用PLA研究工具来查看哪些关键词触发了——或者曾经触发过——竞争对手的b谷歌购物广告。
输入对手的域名，选择你的目标位置，然后点击“搜索”。
提示
要确定您的主要b谷歌购物竞争对手，请在PLA研究工具中输入您自己的域名。然后转到“竞争对手”选项卡，查看“PLA竞争对手”表。
向下滚动到“PLA位置”表。
“排名”一栏的右侧显示了基于最新数据的排名，第一个关键词显示了排名第三的排名。
以下是搜索结果中排名第三的内容：
接下来，我们将解释如何为您的活动选择最佳竞争对手关键字。
如何做竞争对手关键词分析
竞争对手关键字分析包括查看竞争对手关键字的指标和serp，目的是为自己的营销策略确定最佳关键字。
下面，我们将按照步骤进行操作，以获得最佳效果。
提示
您用来查找竞争对手关键字的Semrush工具提供了对关键数据的访问。要了解有关特定搜索词的其他信息并访问SERP，请在关键字概述中单击关键字以打开它。
分析搜索意图
为了创建效果良好并吸引目标受众的内容和广告，您必须了解每个关键字背后的搜索意图（典型的搜索者正在寻找什么）。
例如，搜索“花的种类”的人通常是想了解花，而不一定要买花。
这意味着SERP主要是教育内容，而不是产品页面和广告。
当你分析《Semrush》中的竞争对手关键字时，你会发现他们的意图类型：
意图的类型
描述
关键字的例子
信息(我)
关键字用于查找信息，它们很少触发广告，因为它们通常在购买过程的早期使用。
“花的种类”
导航(N)
用于查找特定网站或网页的关键字。竞争对手的品牌关键词很难自然排名，但你可能想在这些条件下做广告。
“1800花”
商业(C)
用于研究品牌、产品或服务的关键词。在商业条款上超过竞争对手可以帮助你控制围绕你的品牌的叙述，并获得更多的销售。
“最佳送花”
事务(T)
当人们准备采取行动（如购买）时，他们就会使用关键词，这些关键词在广告中很受欢迎，但在有机排名中也很有价值。
“花儿在我身边”
要进一步了解搜索意图，请检查出现在SERP本身上的结果。
通过关键词概述（和其他一些工具）查看目标位置的SERP。点击“查看SERP”按钮或类似放大镜的图标：
在进行SERP分析时，要问以下问题：
什么类型的网站排名？
什么类型的内容是排名？
由此产生的流量是否有助于实现我的业务目标？
这种分析将帮助你确定你的网站是否适合这个关键字。
检查搜索卷
搜索量代表一个关键词每月的平均搜索次数，一个关键词的搜索量越高，意味着一个搜索结果的潜在访问量越高。
在Semrush中进行竞争对手关键词研究时，您可以轻松找到针对目标位置的谷歌搜索量。
例如，我们的数据库显示，在美国，“粉色郁金香”每月收到9900次搜索
虽然数量在选择关键字时很重要，但你不应该总是优先考虑高数量的关键字，而忽略低数量的关键字。
为什么要考虑低容量关键字？
因为人们经常用不同的方式搜索同样的东西。因此，围绕一个主题的总搜索需求可能远远高于单个关键字的数量。
此外，大容量关键字通常会吸引激烈的竞争，我们将在下面的部分中讨论这一点。
看看关键字难度得分
关键字难度（KD%）衡量一个关键字获得高自然排名的难度，这在SEO中很重要，因为瞄准不太可能排名靠前的关键字可能是浪费时间。
排名靠前的自然搜索结果的平均点击率（CTR）超过22%，而排名第6或更高的平均点击率低于5%。
Semrush将关键词难度从0到100分为6个等级：
在关键词间隙工具中，数据显示如下：
关键字难度得分通常与搜索量和购买意图水平相关，因为热门关键字可能会产生销售并吸引更多竞争。
例如:
第一个关键字的月搜索量为24.6万次，有商业意图，关键字难度得分为74%
下图所示的第二个关键词的月搜索量为4.95万次，具有信息意图，关键字难度分数为35%
检查个人关键字难度
个人关键字难度（PKD%）衡量您的特定网站在特定关键字的前10个搜索结果中排名的难度，以更准确地了解网站是否可以实际地为关键字排名。
PKD%使用先进的人工智能算法计算，该算法考虑：
网站与关键词的相关性如何
这个主题的竞争
该网站与目前在SERP上排名的域名相比如何
PKD%可在关键字魔术工具和关键字概述工具。
为了说明这一点，我们将使用关键字魔术工具。
打开工具，输入一个种子关键字，选择你的位置，添加你的域名，然后点击“搜索”。
检查“PKD %”列，这显示了您的域名为该关键字排名的难度。
在这种情况下，所分析的域名很可能在列出的前七个关键字中排名靠前。
这种个性化的数据提供了一个更现实的画面，你的域名是否可以排名特定的关键字。然后你就可以把精力集中在最容易获得的机会上。
考虑每次点击成本
每次点击成本（CPC）表示当用户点击广告时广告商支付的费用，这意味着它可以表明关键字的价值。
广告商不太可能把钱花在不能产生利润的点击上。
Semrush中的CPC估算有助于确定哪些竞争对手关键字在你的PPC营销预算之内。
例如，“鲜花递送”的CPC估计为4.09美元，因为点击的用户相对有可能购买花束。
相反地，“不同类型的鲜花”的CPC估计为0.24美元，因为点击的用户不太可能进行购买。
因此，花商应该考虑将“送花”放在“不同种类的花”之前进行广告宣传。
评估竞争密度
Semrush的竞争密度（“Com.”）衡量标准从0到1，衡量一个关键词在搜索广告商中的受欢迎程度，得分超过0.80表明竞争水平很高。
在点击付费方面，竞争密度越高，在SERP上投放广告就越困难，因为许多网站都在争夺同样的广告空间。
在SEO中，高竞争密度分数表明有机结果将与SERP上的许多广告竞争，这可能会对有机点击数量产生负面影响。
然而，与广告相比，许多用户更喜欢有机搜索结果。
如何使用竞争对手关键词
这里有三个步骤后，选择竞争对手的关键字，你想要的目标：
1. 识别主题和关键字集群
使用竞争对手的关键字，您可以将术语分组到主题集群中——密切相关的页面，其中包括广泛主题的支柱（主）页面和更具体主题的子页面——这可以建立主题权威。
每个支柱页面和子页面都可以针对一个关键字集群——一组具有相同搜索意图的关键字。
这种策略允许一个页面在多个词中排名。
请注意
关键字集群不仅仅适用于网站内容。你也可以将它们用于付费广告活动。
首先，在关键字策略生成器中创建一个结构化的关键字列表。
打开这个工具，输入最多五个竞争对手的关键字，然后点击“创建列表”。
在“主题和页面”选项卡中，“主题概述”报告将关键词组织成主要主题（支柱页面）和更详细的主题（子页面）的可视化地图。
请注意
要从关键字魔术工具中直接添加关键字，请选择要添加的关键字，然后单击“+添加到关键字列表”并创建您的列表。
点击任何主题（支柱页面或子页面），查看相关关键字（关键字集群）和指标，如搜索量和关键字难度。
向下滚动以查看以表格形式显示的信息。
回顾数据，决定首先处理哪些主题，并考虑优先处理那些搜索量高、难度低的主题，以最大化你的SEO影响。
寻找绿色的“高排名潜力”标签来识别这些主题。
如果你更关注付费活动，寻找主要带有商业和/或交易意图的关键字集群（显示为支柱页面或子页面）。
你现在已经准备好开始创建网站内容或高优先级主题的搜索广告。
2. 研究竞争对手的内容
如果你想要超越你的竞争对手，你需要创造比他们更好的内容或广告，所以首先要分析你的竞争对手创造了什么。
评估有机结果
在关键词概述工具中查找竞争对手的关键字，以查看“SERP分析”部分中排名最高的有机结果。点击看起来像箭头的图标：
然后你会被带到相应的页面，你可以通过以下问题来评估内容的质量：
内容是否易于阅读和理解？它是准确的和最新的吗？
内容包含哪些子主题？字数是多少？
HTML标题标签是否用于构建页面？内容遵循什么格式？
如何在整个页面中使用相关的关键字？
是否有指向网站其他页面的内部链接或指向有用资源的外部链接？
内容是否包含要点、图片、图表或视频来帮助用户吸收信息？有没有更好的方式来表达这些信息？
标题标签（可能在搜索结果中显示的页面标题）和元描述（可能在搜索结果中显示的摘要）是否包含关键字？如何使您的结果在SERP上脱颖而出？
内容是否表现出经验，专业知识，权威性和可信度（E-E-A-T）？
这种分析可以帮助您确定需要模仿的优点和需要改进的缺点。有关创建高质量内容的更多建议，请查看我们的高质量内容指南。
评估付费结果
对于你计划用于付费搜索的关键词，在广告历史工具中输入竞争对手的关键词，看看哪些搜索广告在你的目标位置排名靠前。
标有数字的方框表示每个广告商按月排名最高的位置。点击它们以查看所使用的广告文案。
通过点击蓝色链接直接访问广告的登陆页面，为您的活动收集更多灵感。
要了解更多关于实现高广告排名的信息，请查看我们的质量分数和关键字竞价指南。
提示
为了帮助你建立第一个付费搜索活动，可以使用广告发布助手——一个由Semrush开发的免费应用程序。
3. 跟踪你的排名
在发布内容或发布广告后，使用位置跟踪工具来监控你的排名，并将你的表现与竞争对手进行比较。
方法如下:
首先，按照我们的位置跟踪配置指南添加竞争对手关键字并生成跟踪报告。
一旦跟踪报告准备好了，点击“横向”报告顶部的“添加”链接。
然后，添加或选择最多20个竞争对手的域名，并单击“保存更改”。
之后，转到“Overview”报告。
使用“添加域名”下拉菜单选择最多四个竞争对手。
现在你将看到你与选定的竞争对手的表现。
默认情况下，您将看到有机结果。您可以通过右上方的齿轮图标切换到谷歌广告数据。
在报告的顶部，图表显示了您的整体性能以供比较。
例如，“可见度”图表显示了每个网站在跟踪关键词中的排名。分数为100%表示每个关键字排名第一。
向下滚动到“排名概述”表，查看跟踪关键字的细分。
您将看到每个网站每个术语的以前和当前排名，以及显示SERP功能所有权的图标。
这可以帮助你确定你的排名是否高于你的竞争对手，并允许你监控每个网站排名的方向。
记住，提高SEO排名可能需要几个月的时间，位置波动是正常的。
开始超越你的竞争对手
采取接下来的步骤，开始超越你的竞争对手。
首先，确定你的竞争对手的目标关键词，你可能错过了。
然后，使用我们的人工智能关键字策略生成器来规划您的页面和搜索活动。
今天就试试吧。