所有企业都使用各种书面营销材料来推广他们的品牌。它可以是网站文本，博客文章，客户推荐和案例研究，社交媒体出版物，甚至Quora的答案。
不管怎样，所有这些复制都是针对个人或企业的。专注于B2B（企业对企业）写作可以给公司带来显著的好处，包括以下几点：
吸引新客户。获得新客户通常被认为比将现有客户转化为回头客（或直接向回头客营销）更具挑战性和成本。B2B文案可以让你瞄准更明确的利基市场，直接满足受众的需求，从而扩大你的客户群。
增加保留。B2B文案可以帮助你确保你的客户知道他们对你的产品有什么期望，如何浏览你的网站，以及如何从他们已经购买的产品中获得最大的价值。
强化你的品牌。利用你的行业知识和专业技能可以帮助你成为一个值得信赖和有影响力的信息来源。
不过，并非所有B2B文本都是一样的。质量、策略和你选择讲述的故事都很重要，这就是为什么“B2B内容营销”在谷歌搜索查询中排名第九的部分原因。
在这篇文章中，我们将看看B2C和B2B写作之间的区别，并分享一些创建B2B内容的策略，让你在竞争中脱颖而出。
B2B vs. B2C写作
通常，B2B和B2C的文案都有一个共同的目标，即使用高质量的内容来吸引受众，建立思想领导力，并最终推动销售。
除了这些核心的相似之处之外，这两者之间还有一些重要的区别，作家、营销人员和品牌商都需要注意。让我们分别来看一下。
观众的细节
当你写B2C内容时，你通常是为了吸引一个人而写的。例如，如果你卖的是女装，购买决定是目标顾客自己的，而不是集体的。
然而，对于B2B内容，情况并非如此。你通常会给一个团队或整个中小企业写信，这些公司由不同职位、人口结构和优先级的人组成。
此外，决策者并不总是使用你的产品的人。例如，业务关键领导可能会为销售团队选择软件，即使他们不是销售人员。
目标
B2B和B2C写作有时关注不同的目标。
B2B和B2C写作通常都是关于建立品牌知名度和推动潜在客户和转换，B2B有时更侧重于建立思想领导力。
在你开始制定策略或写作之前，明确你的内容目标是至关重要的。
专业知识
当为B2B受众创建内容时，风险很高。你需要成为自己领域的专家，因为你的目标受众是他们领域的专家。你必须跳出思维定势，才能在过度饱和的内容市场中脱颖而出。
价值主张
在B2C写作中，如果用户喜欢你创建的内容，并且在情感上参与其中，那么他们就更有可能购买你的产品（只要这是在他们的能力范围内）。
然而，B2B副本需要关注价值优先的主张。企业需要确信你的产品是值得投资的，你提供的价值比你的竞争对手要高。部分由于这个原因，B2B客户的旅程通常比B2C客户的旅程要长。
当然，这并不意味着你应该少关注个人写作，但重要的是要考虑到一个好的B2B副本可能比B2C副本需要更多的研究。
现在，让我们来看一些例子。
B2B内容写作的主要类型
B2B写作是一个涵盖多种写作类型的总称。一般来说，B2B文案通常指的是网站文案、点击付费文案，有时也包括社交媒体文案。
B2B内容写作也包含不同的专业，每个专业都可以帮助你实现不同的营销目标。
以下是最常见的B2B内容创建类型：
企业网站上的博客文章，很多都是教育性的。
科技报道，谈论企业创造的技术和与之相关的人。
成功的故事集中在你的品牌和它如何帮助人们。这些通常是网站上的案例研究，可以包括文本和视频。
将技术过程“翻译”成普通人可以理解的更直接的语言的指南、手册和文章。
研究和白皮书，包括专家访谈，调查和报告。
在品牌社交平台上发布的社交媒体内容，包括短格式和长格式内容。
电子邮件——尤其是以内容和教育为基础的电子通讯。
产品描述，其中可以包含产品页面中的资源和有价值的内容。
虽然有许多类型的内容写作，但好消息是，有七种标准的写作策略可以帮助你在所有这些格式中成功地完成文案。
7个B2B写作策略，将帮助你在任何格式中取得成功
B2B写作是一个独特的挑战，但好消息是，即使你不是一个专业的内容作家，也有一些策略可以帮助你成功地选择任何格式。
#1明智的计划
有一个编辑日历是至关重要的，这样你就可以确定什么时候你要创作什么，以及它如何适应你的整体策略。
仅仅在你的计划中插入一个帖子的标题是不够的。在你开始写作之前，确定每一方的角色和参与程度是很重要的。你可能需要得到市场经理的批准，作者的交货时间，修改的时间，以及图形设计的创作时间。你还应该关注行业的现状，考虑到季节性的起伏。
以下建议可以帮助你制定一个清晰的战略时间表，并确保你的团队步调一致：
至少提前几周安排好每个团队成员（包括内部和外部），以确保你的最佳人选可用，并能在截止日期前完成任务。
为延迟做好计划。你绝对不想工作到最后一刻，以防你的设计软件在发布前一天出现12个小时的故障。
解释修订。从提纲和SEO工作到帖子本身和图形设计，一切都应该进行双重甚至三重检查。
#2深入研究
你不能只是像其他人一样假装自己是撰写内容的专家；你想要证明你确实知道自己在做什么，你可以提供有价值的见解。
研究是关键。如果你没有进行彻底的研究，即使你的内容中有一个错误，也会导致人们对你的权威和你的业务失去信任。你最不希望你的内容是阻碍你的潜在客户，而不是帮助他们。
如果你对某件事不是110%的确定，那就去找一个你信任的专家，不管你是在写白皮书还是只是在回复社交媒体上的评论。
以下提示可以帮助您简化研究并创建准确，可信的内容：
使用高质量的第一手资料。尽可能从官方资料中摘录，以免在翻译过程中丢失任何内容。
研究多种资源。对多个来源进行事实核查永远不会有什么坏处。
让另一个团队成员阅读内容。即使你是专家，这也不是个糟糕的主意。有些结论可能碰巧措辞不当，或者遗漏了一些你不小心忽略的东西。
3 .清晰的结构和格式
一个伟大的想法和深入的研究可能很快就会被一篇结构不佳或难以阅读的文章所破坏。结构和格式既影响你的论点的价值，也影响你的文本的SEO潜力。
下面的建议可以帮助你提高这两方面：
如果与第三方团队合作，请认真对待内容简报。一个强有力的内容摘要明确了你想要你的文章传达什么，也让作者从一开始就了解你的要求和期望。
在选择格式时，考虑主题如何影响你的策略。例如，一个更复杂、更技术性的内容作为白皮书可能比作为社交媒体帖子效果更好。
专注于创建具有自然进展的结构，并优先考虑可读性。如果用户看到一大块没有被分成几个部分的文本，他们很可能会点击离开。同样，你也应该确保信息和论点是按照逻辑顺序呈现的。
# 4可视化
当人们考虑B2B内容时，他们倾向于关注内容创建的书面方面。然而，写作并不是等式的唯一部分。你不能忽视图像和视频，因为它们通常是翻译复杂概念和数据量大的主题的理想工具。
例如，视频形式的教程可能特别有价值，因为它们提供了更全面的演练。同样，与其将复杂的数据倾倒到博客文章中，不如创建一个信息图表，使信息在视觉上更有吸引力，并帮助用户更有效地掌握信息。
考虑以下策略，使可视化更容易、更有效：
将书面内容转换为视觉内容，反之亦然。写过一篇关于维护企业会计账簿的重要性的博文吗？你可以制作一个视频教程，展示如何平衡这些书籍，并将其嵌入到你的博客文章中。通过重新利用现有内容，可以增加这两种格式的价值。
在社交媒体平台上分享视觉内容。像Pinterest和Instagram这样的平台需要图片或视频，但在Facebook和Twitter上发布包含视觉效果的帖子也是有益的。
标记信息图表。信息图表可能带来分享甚至反向链接。通过在信息图表本身的某个地方包含您的品牌名称和徽标来提高您的品牌认知度。
5 .专业编辑
虽然你可能没有意识到这一点，但你的内容质量可以直接影响你更广泛的业务。你的声誉不仅取决于你写了什么，还取决于你怎么写。如果不清楚，或者更糟的是，到处都是错误，你可能会损害你的品牌。
通过使用专业的编辑器，你可以确保你在各个方面都表现得最好。它们将帮助您避免错误，并让您知道是否需要添加或更改其他内容以确保一致性。
请记住以下几点：
让一个不同的团队成员来编辑一篇文章。作家有时很难客观地看待事物，因此，即使你的作家是专业人士，在文案上多找一双眼睛也会有很大的不同。
说明编辑日历中的编辑时间。有时编辑直接编辑内容；在其他情况下，他们会把它发回给作者进行修改。
在写作时使用编辑软件，使编辑的工作更容易。语法，搜索引擎优化写作助理和海明威可以帮助提高文本的质量，因为它正在写。
#6优化（SEO）
所有内容都应该针对搜索进行优化，即使一篇文章或资源的重点是销售或思想领导力，而不是直接推动流量。
正如你所猜到的，B2B公司之间的竞争通常比B2C公司更激烈。因此，你需要密切关注你的SEO，因为你创建的任何副本都是有效的。
我们建议至少尝试以下一种方法：
选择你可以实际排名的关键字。有时候，在每月100次搜索中排名前五比在每月10万次搜索中排名第11个关键词更好。
看看技术SEO策略。超越基本的关键词研究，看看本地搜索、语音搜索和网站结构，以帮助提高你的排名能力。
在可能的情况下进行链接建设。如果你能够在其他网站上发表客座文章，你通常能够得到一个反向链接到你的网站，这可以增加你在serp中的排名潜力。
优化标题和元描述。您应该在两者中使用目标关键字来为谷歌和读者建立上下文。
使用工具来帮助优化。我们的SEO写作助手使您能够优化您的内容搜索，推荐关键字和短语，包括在您的文本基于您的特定主题。
#7智能分销
许多企业在内容营销上犯了一个严重的错误，因为他们几乎完全依赖于期望的搜索引擎优化潜力作为分销策略。
虽然自然搜索应该是你推广计划的一部分，但它不应该是你的全部策略。至少，你应该将电子邮件营销、社交媒体和搜索广告整合到你的分销策略中，如果它们适合你的商业模式的话。
测试开箱即用的发行策略是非常宝贵的，包括：
使用领英广告的职业定位。通过基于工作的定位，你可以向关键决策者和目标受众展示你的内容。
考虑使用新闻稿来宣布你的主要内容发布。例如，这是推广包含行业基准的白皮书或高价值网络研讨会的好方法。
在社交媒体上分享视频。如果你有一篇2000字长的博客文章或电子书讨论“简化管理工作的6种方法”，制作一个30秒的视频，列出基本的技巧。然后，在视频结束时，将用户指向完整的帖子，以执行所讨论的策略。
聪明的B2B写作：从策略到结果
我们知道这个列表可能会让你觉得有点难以承受，尤其是当你考虑到你需要一遍又一遍地做这些事情来定期提供强大的内容时。然而，与专业的内容作者合作并利用人工智能写作工具可以帮助你实现目标并有机地发展你的B2B业务。