2018年，全球饼干市场规模为306.2亿美元。奥利奥是同类产品中的顶级品牌之一，一直在寻求增加其在全球的市场份额。
他们与维兹·哈利法（Wiz Khalifa）等名人合作，在社交媒体上建立了良好的形象，获得了4200万个赞（参与度可能会提高），并将创意营销理念和竞赛变为现实，以提高曝光率。他们做得不太好的地方是搜索——还没有。
在这篇文章中，我们将看看他们的自然流量。我们将使用SEMrush过滤功能计算当前的品牌流量，我们将计算品牌可寻址市场规模（BAMS）和行业可寻址市场规模（IAMS）。
让我们开始吧！
奥利奥目前有11.5万名来自美国的访问者（截至本文撰写之时）。
我知道他们到目前为止还没有把太多的注意力放在SEO上，这意味着他们不可能拥有所有的品牌可寻址市场规模（BAMS）。
BAMS是所有可能到达品牌网站的品牌搜索流量的大小。
BAMS对品牌很重要的原因是，接收这些流量可以让品牌传递他们想要的信息，而不是让第三方（如其他网站或公司）来塑造它。
它赋予品牌权力，因为他们可以控制他们想要传达的信息，即使它不是“购买搜索意图”类型的流量。
好吧，让我们来计算一下奥利奥收到了多少品牌流量。
计算奥利奥的品牌流量
我做的第一件事是使用排除品牌流量过滤器。我之所以用这种方式处理品牌流量，是因为它更容易发现品牌关键字是否被适当过滤。
我进入“有机搜索>位置”，然后应用过滤器。
之后，我向下滚动，以确保没有“奥利奥”、“奥利奥”或类似的关键词出现在结果中。
另一种替代方法是在这个过滤器中添加一个额外的条件，即“我不想出现”。这样，我就能确保所有出现的东西都与品牌无关。
然而，我喜欢不经过太多过滤地查看结果，因为有时我会根据我正在查看的数据获得很酷的想法(看到有趣/有趣的吗？在文章末尾的附言中。)
在这种情况下，我可以看到一些包含单词“Oreo”的搜索，因此我转向下一个过滤选项。
第二个品牌过滤选项
104.9 k
奥利奥→6.6k
纳贝斯克→1.6k
这是113.1万品牌访问到达该网站。
考虑到到达网站的总流量为115K，我们可以得出结论，大部分流量是品牌的。我们已经有一种强烈的倾向，认为这是基于他们没有关注SEO的事实，但这一步消除了我们过程中的“假设”。
然而，这些数据意味着什么？这是好是坏，还是正常？
奥利奥没有做太多的搜索引擎优化，所以他们的大部分流量来自品牌搜索是有道理的。
但是，我们没有任何其他参考点来确定我们所拥有的数据是好、坏还是中性。
这就是为什么品牌可寻址市场规模（BAMS）是重要的，也是为什么我们要把它作为第一个参考点，以评估我们当前的数据。
我们将评估他们所拥有的“大小”，并将其与“存在”的大小进行比较。
我们将研究的第二个参考点是行业可寻址市场规模（IAMS）。
IAMS是所有可能到达网站的与行业相关的搜索流量的大小。
我们可以将IAMS分解为豆腐、MoFu或BoFu，并对流量进行分类以围绕它们构建策略，但这需要一些时间，因此为了本文的目的，我们将省略它。
计算品牌可寻址市场规模（BAMS）。
我将只关注“奥利奥”这个词，而不讨论“纳贝斯克”和其他任何变体。
第一步是在Semrush的主搜索栏中输入“奥利奥”这个词，然后点击搜索。然后看看总搜索量。在我们的例子中，这包括包含单词“oreo”的搜索。
总搜索量为2,369,150，这是我们将用于计算BAMS的数字。
考虑到所有这些搜索都与该品牌有关，我们可以假设，如果有Oreo.com的搜索结果，大多数人都会点击它。
如果我们保持保守，并确定只有50%的总量会到达oreo.com网站，我们得到这些数字：
BAMS = 23.69亿* 50% = 118.5万。
他们有潜力从品牌流量中增加947%的流量（从11.3万增加到118.5万）；这是一个增加曝光率和控制品牌信息的重要机会。基于这第一个比较点，我们可以看到他们目前获得的品牌流量只是他们本可以拥有的一小部分。现在让我们关注iam。
计算行业可寻址市场规模（IAMS）
如前所述，我们不打算将流量划分为豆腐、MoFu或BoFu，也不打算进行任何流量分类。相反，我们要做一个一般的查询，看看能得到什么；这只是简单地以鹰的视角对搜索景观的一部分进行估计。
当你想到奥利奥时，你会想到哪个垂直行业？
食品工业喜欢饼干，对吧？（除了把饼干泡在牛奶里）——当我想到奥利奥的时候，这就是我想到的。
那么，让我们看看与cookie相关的搜索量，我认为他们应该专注于主导：
总的搜索量是24541680。
现在让我们考虑三种场景来计算单词“cookies”的IAMS。
20%的搜索量会到达网站。
10%的搜索量会到达网站。
所有搜索量的5%到达网站。
我假设对潜在流量进行了广泛的考虑，而没有研究搜索的更详细方面，例如：
零点击搜索/交通。
精选片段。
知识面板结果。
搜索意图。
采购阶段（豆腐、豆腐、豆腐）。
等。
每个元素都有不同的点击率、意图等，但我们不会深入分析。例如，让我们考虑使用隐身谷歌搜索的搜索“cookies”的场景。
谷歌将这个词的搜索意图主要归因于饼干的食谱——巧克力片饼干赢得了比赛的冠军。这个特定的搜索有很多事情要做，所以第一个自然搜索结果的点击率会低于“正常”搜索结果。
另一个例子是，当你得到一个精选片段时可能会发生什么，就像去年这个客户端为一个高容量关键字所发生的那样。
该图显示，在五天内，每日流量几乎增加了两倍。
结论
两个参考点（BAMS和IAMS）被用来确认他们在SEO方面做得不是很好，所以从好，坏，或者正常的初始问题来看，我们会给它一个不好的结果。
我们可以看到，如果奥利奥专注于他们的品牌搜索，他们可以增加大约118.5万的流量，而将品牌和“饼干”的流量结合起来，奥利奥可以增加多达600万的流量。
最后但并非最不重要的是，BAMS是一个很好的指标，品牌可以分析他们是否拥有所有的搜索流量，如果没有，就创造正确的信息来利用它；这对于那些还没有把太多注意力放在SEO上的品牌来说更加重要。
另外，“奥利奥”这个词每月有9万次搜索，“奥利奥是素食主义者吗”这个词每月有3.3万次搜索。根据收集到的所有经验数据，这显然意味着素食主义者正在接管世界；)。
来源:https://www.google.com/doodles/first -天-的-下降- 2015 -北方-半球