这篇文章并没有列出太阳下的所有营销工具。
它列出了我们在SEO研究院使用的工具。这些工具帮助我们这个白手起家的公司达到了4000万美元的年平均收益，并继续帮助我们以每年65%的速度增长。
SEO研究院从未获得资金。~ 4000万ARR，同比增长60%。小团队。
- Dmitry Gerasimenko (@botsbreeder) 2018年9月23日
并继续帮助我们的收入每年增长65%。
有些是免费的。一些不是。但它们都是有用的。
1. 对讲机
对讲机将自己定义为客户消息传递平台。我们用它来提供客户支持。
它是我们网站上实时聊天的动力。一切都通过团队收件箱进行管理，这使得许多客户支持人员可以同时处理查询。
这是客户在我们网站上看到的应用内信息的动力。我们用它来告诉他们我们的新博客文章、产品功能等。
这也是我们帮助中心的动力来源。
我们为什么??它：非侵入式设计。伟大的UI。一些??替代品：Freshchat， Drift, Crisp
2. 谷歌搜索控制台
谷歌搜索控制台是任何关心市场营销的企业必须使用的工具。
它让您了解现场问题，列出您在谷歌中排名的关键字，等等。它甚至显示谁链接到你。
我们有时会用它来做很多事情，比如识别表现不佳的内容。我们指的是排名高（1-3位）但点击率低的页面。然后我们优化我们的标题标签和元描述，试图解决这个问题。
为什么我们??它：提供有价值的反馈。完全免费的。一些??替代品：必应网站管理员工具（与其说是一个工具，不如说是一个补充工具）
3. SEO研究院
SEO研究院是一个行业领先的SEO和营销工具，运行在大数据上。是的，我们确实经常使用自己的工具。
以下是六个最受欢迎的工具：
关键词浏览器：从我们的数据库中查找和研究关键词~ 80亿个关键词。
站点审计：诊断技术和页面SEO问题。
内容浏览器：搜索超过十亿的网页内容的想法。
排名跟踪：跟踪搜索引擎排名多达10,000个关键字。
提醒：随时了解网络上新的反向链接和提及。
站点浏览器：使用我们的15万亿已知链接数据库研究竞争对手的反向链接。
此外，今天SEO研究院提供了一堆免费工具，如果你还没有准备好投资于付费工具，这些工具可以帮助你。
我们为什么??它：我们做到了。这是我们的孩子。此外，它还有一些非常独特的功能。一些??替代方案：没有。??
4. Buzzstream
Buzzstream是一个集成CRM的电子邮件扩展工具。它可以让你“发送个性化的、高效的、基于关系的外展，并获得良好的效果。”(这是Buzzstream的说法，不是我们的。虽然我们同意。)
正是CRM使这个工具独一无二。Buzzstream在许多平台上跟踪你的联系人和对话历史。大多数外联平台都不会这么做。这对于减少外联的失礼很有用，比如向那些你已经有关系的人发送冷消息。
Buzzstream还做了所有你期望从推广工具中得到的“常规”的东西。自动跟进，合并字段，打开和点击跟踪等。
为什么我们??它：易于使用。CRM集成。有用的Chrome扩展。序列。一些??替代品：Mailshake， Pitchbox, NinjaOutreach
5. 谷歌趋势
谷歌Trends是一个很好的网站，可以看到一个话题是越来越受欢迎还是越来越不受欢迎。
你可以用它来对比一个话题和另一个话题的受欢迎程度。在为你的博客集思广益时，这可能是一个有趣的练习。为了说明我的意思，看看上面的两个主题。
你可以看到，在过去的几年里，人们对Scrapebox的兴趣大幅下降，而对电子邮件外展的兴趣却在增长。因此，在Scrapebox上写电子邮件外展可能是有意义的。随着时间的推移，这个话题可能会吸引最多的流量。
阅读我们使用谷歌趋势进行关键字研究的完整指南。
我们为什么??它：数据来自谷歌。它提供了独特的见解。一些??替代方案：没有。据我们所知，这是唯一的同类工具。
6. 满足埃德加
Meet Edgar是一个社交媒体调度工具。我们用它来自动更新我们的Twitter个人资料。它还集成了Facebook和LinkedIn。
是什么让这个工具如此特别？它节省你的时间。很多时间。您设置您的内容时间表，加载您的内容，“Edgar”负责其余的工作。它甚至可以扫描你的博客文章，为你的计划更新创建“自动变化”。
有一个浏览器扩展。因此，在浏览网页时添加内容既快捷又容易。如果你喜欢的话，你也可以批量上传更新。
为什么我们??它：节省时间。与大多数主要社交平台集成。一些??替代方案：Buffer， RecurPost
7. CoSchedule
CoSchedule是一款针对营销人员的日程安排和组织应用程序。这个想法是把你所有的营销努力集中到一个集中的互动营销日历。
我们使用CoSchedule工具进行社交媒体管理。具体来说，就是安排我们的LinkedIn帖子。
我们最喜欢的两个功能是：
队列功能：我们用它来填补LinkedIn日历上的空白。
最佳时间安排：我们正在试验此功能，以确定我们的营销信息的最佳流量时间。
这款应用还集成了Twitter、Facebook、Pinterest和Tumblr等社交网络。你也可以用它来安排电子邮件营销，虽然我们不使用它。
我们为什么??它：视频上传和预览功能。Requeue特性。调度。一些??替代品：Buffer， Hootsuite, Sprout Social
8. 猎人
Hunter是一个查找任何人电子邮件地址的工具。你所需要的只是这个人的名字和他们工作的公司（例如，Tim Soulo和SEO研究院）。
您还可以搜索与任何网站相关的电子邮件地址。在ahrefs.com上这样做，你会得到蒂姆·索洛的电子邮件地址，以及其他11个人的电子邮件地址。有一个浏览器扩展，使它很容易做到这一点，你正在访问的任何网站。
亨特中的所有电子邮件地址都有一个信心得分。这告诉你邮件被发送的可能性有多大。
为什么我们??它：浏览器扩展使生活更容易。效果很好（尽管不如其他一些工具那么好）。一些??替代品：Clearbit， LinkedIn Sales Navigator (Chrome), Voila Norbert
9. 谷歌关键字规划器
b谷歌关键字规划师是每个人都听说过的关键字研究工具。它是免费的，而且大多数其他关键字工具至少从它那里获得了一些数据。
有两种用法：
输入关键字。获得关键字的想法和建议。
输入关键字列表。请参阅所有这些指标，包括搜索量范围。
它很有用，因为它提供了一些其他关键字工具无法提供的关键字想法。它不是很有用，因为建议是有限的，而且它没有显示确切的搜索量。
在我们的完整指南中了解更多关于b谷歌关键字规划师的信息。
为什么我们??它：免费使用。数据来自谷歌。给出了一些独特的建议。一些??替代品：SEO研究院的关键字浏览器，关键字Sh**ter，回答公众
10. Facebook用户洞察
Facebook的受众洞察会告诉你，关于你的受众的深刻信息。它也对Facebook上的每个人做同样的事情。它的主要用途是为广告商提供投放更有针对性的Facebook广告所需的数据。
例如，假设你想用这些属性向Facebook用户做广告：
现居美国；
年龄要在18 - 25岁之间;
对搜索引擎优化感兴趣
Audience Insights告诉我们，10 -15万的月活跃用户符合这一描述。如果你想向特定的受众推广你的新博客文章，就像我们一样，这是非常有用的。
我们为什么??it：大数据。疯狂的强大。免费的。一些??替代方案：什么都没有。Facebook是这些数据的唯一来源。
11. SERPsim
SERPsim预览了你的网页在桌面和移动设备上的外观。输入您建议的标题，元描述和URL开始。
您还将看到每个元素的宽度（以像素为单位）。这很有用，因为一旦它们达到一定长度，谷歌就会截断它们。标题是~590px，元描述是~930px。
旁注。截断是不好的，因为它看起来很丑。这可能会导致较低的点击率。更低的点击率会导致更少的流量。
在发布之前，使用此工具确保元标记在谷歌的限制范围内。
我们为什么??它：准确和免费。良好的支持。bug被快速修复。一些??替代方案：搜索荒野的像素宽度检查器，Yoast
12. 谷歌警报
谷歌提醒告诉你，当新的提到特定的单词或短语出现在网络上。您为任何关键字设置谷歌警报，谷歌会向您发送任何新提及的每日/每周/实时警报。
你可以使用这些来查看你的竞争对手被提到的地方。或者看看你在哪里被提及。或者甚至看看哪些网站正在谈论与你的业务相关的关键字和主题。
设置它们很容易。到这里，输入关键字，设置提醒频率。完成了。
在我们的完整指南中了解更多关于设置和使用谷歌警报的信息。或者在这个视频中：
https://www.youtube.com/watch?v=pgi6Z9GH6rc
为什么我们??它：100%免费。对于查找提及竞争对手的网站很有用。一些??替代品：SEO研究院提醒，Talkwalker提醒，Mention
13. 管朋友
TubeBuddy是一个YouTube频道管理和视频优化工具包。换句话说，它是一个Chrome扩展，为内容创作者和渠道管理人员提供有见地的数据。它将大部分数据叠加在YouTube界面上。
以下是一些让内容创作者的工作更轻松的显著功能：
查看“关键字得分”：查看关键字搜索量和竞争。
分析竞争对手：查看竞争对手的关键词统计。这包括在标题中使用关键字的竞争视频的数量，以及顶级竞争对手的订阅者数量。
查看最常用的标签：从当前排名最高的视频中深入了解最常用的标签。
总而言之，它可以帮助你从竞争中学习并超越竞争对手。
我们为什么??它：轻量级。有一个免费层。包含有价值的见解和数据。一些??替代品：vidIQ
14. 谷歌（w/搜索操作符）
谷歌是一个搜索引擎。我们都知道这一点。但b谷歌也是一个强大的营销工具。你只需要知道如何使用它，这意味着使用搜索操作符。
与其解释什么是搜索运算符，不如让我展示几个例子。
以下是如何找到任何你想联系的人的社交资料：
（网站：twitter.com；网站：facebook.com；网站：linkedin.com）
点击这里观看蒂姆·索洛的实际应用。
以下是如何找到客串博客的机会：
主题inurl:帖子
点击这里查看“健身”的实际应用。
下面是我们经常使用的另外41个b谷歌搜索操作符。
我们为什么??它：免费。非常强大（如果你知道如何使用它）。一些??替代品：SEO研究院的内容浏览器，必应
15. GoToWebinar
GoToWebinar是一个网络研讨会托管工具。使用它向多达1000人展示网络研讨会。它包括网络研讨会参与者的聊天和投票功能，以及对观众进行投票的选项。人们甚至可以通过网络电话或电话加入。
为了100%透明，我们不使用GoToWebinar来主持我们自己的SEO网络研讨会。但我们有时也会与其他品牌合作运营。GoToWebinar是一个几乎经常被使用的工具，所以我们用它来加入和主持这些网络研讨会。
我们为什么??它：可靠。灵活。免费供参与者和嘉宾主持人使用。一些??替代方案：Zoom、AnyMeeting
16. ChartMogul
ChartMogul是saas公司的业务跟踪工具。我们用它来跟踪我们的ARR/MRR和订阅指标。
它集成了订阅计费提供商，如Stripe、PayPal等。这意味着它为您的数据提供了一个集中的位置，使数据分析变得容易。你可以毫不费力地挖掘流失率和其他有用的参数。
为什么我们??它：优秀的UI。比电子表格功能更强大（更简洁）。一些??替代品：RevenueStory， ProfitWell
17. GTMetrix
GTMetrix分析你的网页的速度，并建议如何提高他们。这适合我们的营销，因为我们从SEO中获得了大量的流量和线索。b谷歌在很多场合都说过网站速度很重要。
就我个人而言，我用它来仔细检查我们的博客帖子图像是否得到了优化。原因是，即使是一些未优化的图像也会增加一两秒钟的加载时间。如果可以的话，避免这种情况是值得的。
为什么我们??它：免费的基本使用。提供比谷歌的pagespeedinsights工具更多的细节。一些??替代方案：SEO研究院 ‘ Site Audit，谷歌PageSpeed Insights， Lighthouse
18. 调查猴子
SurveyMonkey是一个调查创建应用程序。它类似于谷歌Forms（顺便说一下，我们也使用谷歌Forms），但更好。它为您分析数据，因此不需要像使用谷歌Forms时那样创建数据透视表和其他东西。
还有“跳过逻辑”。这就是你根据受访者对当前问题的回答来改变或跳过下一个问题。这是很强大的，我们以前在调查我们的观众时也用过。
SurveyMonkey的大部分营销手段都是围绕调查客户和员工展开的。我们更倾向于用它来调查营销社区，为博客文章获取数据。比如这个。
我们为什么??它：强大。用户友好性。条件/跳过逻辑。一些??替代品：谷歌Forms， Paperform, Typeform
19. Wistia
Wistia是一个面向营销人员的视频托管平台。玩家不仅可以自定义，而且还可以添加视频本身的选项。
分析是Wistia的另一个亮点。您可以以每个用户为基础查看数据分析。看看每个人看你视频的时间。查看每个用户的落脚点。看看他们什么时候倒回去再看一遍你的视频。这些数据可以帮助你无限期地完善你的视频营销策略。
我们使用Wistia来托管产品视频。
为什么我们??它：无干扰的视频播放器。基于每个用户的数据分析。一些??替代品：Vimeo Pro
20. Wordable
Wordable一键导出谷歌文档到WordPress。但它不只是输出纯文本。它上传所有图像并将格式转换为HTML。
换句话说，它节省了数小时的时间-否则将花费在编辑和格式化WordPress内容上。
这就是我们如何上传所有的博客文章到SEO研究院博客。它是100%完美的吗？一点也不。但没有什么是快速查找和替换无法解决的。
为什么我们??它：节省很多时间。HTML是相对干净的。一些??替代方案：时间……
21. MailChimp的
MailChimp是一个电子邮件营销应用程序。这是我们发送新闻通讯、产品公告和其他营销邮件的方式。
说实话，我们都是基本用户。我们没有使用许多更高级的功能，如a /B分离测试、重定向等。尽管如此，它仍然易于使用，拥有漂亮的UI，并且可以完成我们（以及大多数企业）需要它做的一切。
如果你刚刚开始，他们的免费套餐可以让你每月发送多达1万封电子邮件，最多可发送2K个订阅者。
为什么我们??它：光滑的UI。易于使用。价格合理（也有免费版）。一些??替代品：activeccampaign， Drip, ConvertKit
一些额外的“支持”工具……
这些是帮助我们完成工作的工具。任何人都可以使用它们——不仅仅是营销人员。
Slack：团队的消息传递和协作工具。这就是我们交流的方式。Basecamp：项目管理工具用于跟踪正在进行的项目。IFTTT / Zapier：营销自动化工具。用于自动执行枯燥的重复任务。Trello：基于看板的组织工具。Airtable：电子表格+ Trello = Airtable。我用它来管理SEO研究院博客。G-Suite:文档;电子表格;演示文稿;等。一切都在云端。我们每天都在使用它。Evernote：笔记记录应用程序。我写博客的想法都在这里。谷歌日历：会议；在线研讨会;蒂姆·索洛的生日。都在里面。Photoshop：照片编辑应用程序。用于调整博客文章和社交媒体的图像大小。草图：图像注释工具由印象笔记。用于编辑我们博客文章中的图片。Premiere Pro：视频编辑应用程序。用于编辑我们的YouTube视频。海明威：文字编辑器。有助于使副本更粗体和更清晰。我用它来写博客。语法：拼写和语法检查。有助于保持我们的博客帖子错误。CloudApp：具有即时云共享的屏幕捕获工具。也记录gif。Dropbox：云存储和文件共享工具。用于远程协作。Toggl：时间跟踪应用程序。我想知道我做一件事花了多长时间。Skype：我们很少使用它，尤其是现在Slack有视频通话功能。概念：团队工作空间。我们用它来做内部文档。UI很漂亮。
最终的想法
这些就是我们在SEO研究院使用的所有营销工具。
这是否意味着这些工具也适合你？不一定。所有的企业都是不同的。适合我们的不一定适合你。这些仅仅是使我们的生活在某种程度上更容易的工具。希望你有了新的发现！
你知道对我们有用的其他工具吗？请在评论中留言。